最近手游“找你妹”可谓火的“一塌糊涂”：4月初下载量已经达到5500万次，日活跃用户已达800万，月收入达数百万，在安卓和ios两大平台手游里均是排名第一。你可能没有想到的是，这款游戏的开发商云中游最初只有两名核心成员，起步资金来自成员们自己的积蓄。而在这款游戏大获成功前，已有五个项目打了水漂。日前，云中游科技CEO 张帆就“找你妹”的自营销等方面分享了自己的经验教训。
找你妹的诞生
找你妹这个名称我之前没有做过说明，在这里分享一下这个名称的有由来：当时我们做了这个游戏之后，当时我们团队就在想找什么，出了很多方案一直不满意，我们需要游戏的名称上有营销性并且让人感觉很有意思。我们一个团队成员想了半天没有想出来，就说找你妹啊。我们当时就觉得这个名字太好了，很多东西看上去有很强的偶然性，而回过头看，这是从明确的思路上带来必然性。
找你妹从2012年8月底发布以来，我们一直通过自营销的力量在推广。它的排名曲线通过缓慢波动的上升形式，从最初400多名，逐渐攀升至第一名。当时我们有这样几个思路：第一要让产品自己具有很强的营销点。从这个游戏来说，我们突出了它的风格：屌丝风格、搞笑、搞怪。另外，它的题材背景我们用了很多当下网络热点，比如苍老师等，给玩家产生共鸣，这个共鸣本身就是很强的营销点。
找你妹的“自营销”
首先我谈一谈我对自营销的理解：第一就是营销的核心，我们所理解到的合适营销的核心就是争取到用户，对游戏来说就是争取到足够多的玩家。而自营销是通过产品本身用户传播来进行的营销，可以称它为自营销。它的核心就是将营销的思想直接融入到产品中，让产品的自己具有很强的营销力量。第二通过口碑营销，自营销所获得的用户，比通过网络联盟获得的用户更加忠诚，质量也会高很多。
找你妹的图标设计思路，按照我们的理解就是简单明快，能突出这个产品的特点。这样的图标也是有自营销性的。我们在营销方面用到了几个技巧：第一微博分享，我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧，比如过了一关就分享一个微博，提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点，要去把握玩家的痒点跟痛点，分享的内容应该有传播性，而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入“分数比较”的环节，“分数比较”是很关键的功能，在游戏中能否到达更高层次的关卡，能得到多少分数，玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户，会给予金币奖励。要把握用户的痒点，如果无关紧要的微博我个人建议不要分享，因为用户不会分享，而且分享出来得不到传播的效果。
现在找你妹每天在腾讯、新浪还有人人等平台的分享数量达到了20万，如果每天分享者有10个好友，也能形成200万次日微博展示数。还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享，这个产品本身就具有一定的营销性。它让玩家自己组织语言，发布有意思的微博。
我们最初开发这个游戏的时候，制作了游戏的宣传视频，并发布在优酷和Youtube上，起到了很好的宣传效果。以视频传播来说，一段有意思的视频宣传片，胜过千言万语。玩家可以通过这样的宣传视频看到这个游戏究竟是怎么样玩的，以及其中的趣味性。现在这个视频在优酷上的播放数超过了80万。
这里我想补充一下大数据营销在游戏中的应用，这个里面我们应用了一个详细的统计功能，它能够分析玩家的行为，并做出整体的统计。我们需要知道关卡是否设计难了，如果难的话，它在一定程度上会降低游戏的趣味性。因此，我们每个更新都会针对游戏中间设计不妥的部分，再改进。不断的改进更新，才使得游戏逐渐爬上榜首。
找你妹的盈利模式
找你妹的主要盈利模式还是内置计费加广告的模式，当然我们广告非常少，我们要考虑玩家的感受，我们在很隐蔽的地方加了广告。很多游戏为了延长生命周期做了很大努力。我们所参考的对象比如愤怒小鸟和水果忍者的方法，当游戏做到一定程度会将其系列化、品牌化，比如愤怒的小鸟做一些周边的产品，这也是我们目前思考的拓展模式。我们公司目前肯定会开发新的游戏，如果不开发新的游戏，等这款游戏已经到了生命的末期才去做的话就为时已晚了了，这就是我们现在的发展思路。
找你妹的杀手锏
所谓杀手锏，就是“好友对战”和“单机双屏”。这个好友对战能起到一传十的效果，这种传播是体验式的传播。在这里我分享一个实例，微博上看到，老公跟老婆为了争今天晚上谁先玩，进行单机双屏。单机双屏进行对战，我们当时认为这就像是一个争端处理器，比石头剪刀布更好。同时，他们在分享的这件事情时，就是在进行体验式传播，比口碑传播效果更好。口碑传播到接受者，再到下载体验有一个转化过程，而体验式传播更加直接。
从技巧上来说，这些方法和思路可以提高自营销的质量，但是要达到一种爆发式的病毒式的效果，还是要具备差异化，让产品本身具有差异化竞争的实力，让这个产品具有营销性。现在市场上的游戏非常多，而且主题都是地下城的主题，可能几十个产品都是同一个主题，它在营销内容上就缺少差异性，这样不论如何营销它所达到的效果都是一样的。营销的核心就是找到产品本身差异化所带来的竞争力，这样的竞争力通过上述技巧发挥出来。以这款游戏为例，它核心打的屌丝牌，通过屌丝风格的特点扩大，而且屌丝题材的游戏并不多，它相对比较突出。大家想一想，前不久我是歌手为什么羽泉夺冠了，这就是值得我们深思的，羽泉打了差异化的牌，其他歌手唱的歌都是另外一种方式，他们的歌带来欢快的感觉，这种思路也是值得我们思考的。
成功的偶然和必然
我觉得是五分天注定，五分靠打拼，我必须要承认其中偶然性非常大，就像我刚才说的名称由来一样，如果不是偶然得名，这个游戏现在如何我们很难想象。但是游戏这个行业，我认为确实存在偶然性，尤其是休闲类的游戏，其中的偶然性很大。但是从技巧方面来看，我们所能做的就是让游戏更有特点，具备差异化的竞争力，尽可能地把技巧发挥到极致。我们只能在这些方面尽力做好，至于它的结果如何，我们还是不得不听天由命。
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【人才网的用户价值】最近一个做地区人才网的朋友告诉我，现在越来越多本地的网站、企业都找他们做广告。他们并不是要招员工，而是要单独地为他们的网站做宣传广告直接跳到他们的网站。他不明白为何本地有不少的本地论坛、本地门户网站，为何反而选择人才网作为宣传渠道。很明显，对方肯定是看中了人才网的用户价值。我们来看看人才网的用户价值究竟有多大。
1、用户精准、覆盖面积大
作为本地数一数二的人才网站，吸引的自然是来自本地的求职者。虽然地方论坛、地方门户网站也是这样，但是这两类网站内容丰富，有很多不相干的长尾词给网站带来了很大的流量，所以精准流量其实都有些虚高。而人才网在本地流量方面的比例是远远超过其它两者的。
人才网现阶段跟其它网站的宣传也不一样，人才网毕竟是新生事物，而且对线下的依赖性比较强，所以人才网更注重线下的宣传和活动。宣传单也是遍及本地区的各个角落，覆盖面积是比较广的、不会只针对爱上网的人群。
2、用户对网站信赖感强
人才网是免费服务性的网站，对求职者来说是可以免费从这里获得利益的，这就已经首先在用户心中树立了形象。同时，用户需要在人才网注册非常详细的个人信息，信赖感又进一步地加强了。如果用户通过人才网找到了心仪的工作，那信赖感肯定是杠杠的。通过用户有信赖的网站来做广告，无疑是能够传递这种信赖感，让用户更快地接受你的网站、你的产品。
3、用户消费能力强
通常做网络营销，你会发现，无论是微博、QQ、论坛，只要你找不到非常好的筛选方法，这些方式基本上学生就要占去了大部分，我们都清楚，学生毕竟不是消费力强的团体，所以很多人推广的时候，都很想剔除掉这部分没必要的流量以降低成本。
这个问题在人才网这里确实能够很好的解决了。人才网面向的用户都是即将工作或者已经工作的群体，基本上都是成年，有消费能力的人群。最习惯通过人才网来寻找职位的要归白领莫属了，这类人群却又是消费群体的引领者，作为商家，哪个不喜欢。
4、人才网的广告相对便宜
人才网在流量上比不上地方论坛、地方门户，我们上面说了，有部分是这两类的网站流量有些虚高。但是人才网的广告位绝对比这里两类网站的要多，随便打开一个人才网，都可以是满屏的图片广告，当然这些广告大部分都是链接到本网站的招聘页面。地方论坛、地方门户流量高、广告位有限，广告位都是相当昂贵的，相比之下，人才网的广告就便宜多了，再加上上面的优点，其实是更为划算的。也可以说是这一点用户的性价比高。
