怎样做网络营销 网络营销方案应该注意什么？

内容提要：网络营销策划,网络营销方案从细节上来看，需要注意什么呢？主要有5个点，也就是网络营销方案的5个支点。 网络营销技巧 网络营销资讯

网络营销方案从细节上来看，需要注意什么呢？主要有5个点，也就是网络营销方案的5个支点。

网络营销方案第1个支点：目标顾客

这属于对市场利润区的调研了，都说先发射再瞄准，如果在网络营销中连目标顾客是谁，他们有什么共同特征都不知道，OK，这无疑是很危险的事情。如果方向错了，事情做对了，结果还是不理想。再者，不能确定目标顾客，也就很难确定你的竞争对手。

网络营销方案第2个支点：营销目标

别跟我说你的营销目标就是占领多少多少的市场份额，把产品销量干到多少多少万，虽然很明确，但也总得有相配套的行动措施，才能保证目标实现。目标很重要， 过程更重要。在这个过程中，你不得不注意的几个环节，中心环节都是成交，这肯定没错。接下来呢?对于新顾客怎么做，抓潜建立客户数据库，为成交和追销做准 备;对于老顾客呢，很简单，追销，做数据库营销。OK，简简单单就说这么多吧。

网络营销方案第3个支点：营销预算

要赚钱，得有成本。古来用兵，都是粮草先行，做预算还是有必要的。不论是做广告，做促销，搞赞助，还有一个是营销人员的工资，这些都属于营销预算的范畴。 但这是老掉牙的营销预算方式，不是一个网络营销人应该有的营销预算方式。怎么说呢?有3个核心的关键，一个单位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值 LTV，第三个最重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，也是不赚钱的。

网络营销方案第4个支点：市场定位

对于市场定位，众说纷纭，头头是道。我个人的观点，从网络营销的角度来说，市场定位定的是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排 在更高的位置上，这样的定位才是有效的。什么定位是最好的呢?个人比较欣赏杰克韦尔奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一总是最好的。

网络营销方案第5个支点：营销渠道

渠道，本质上说的是在什么地方能够接触到消费者，具体说是目标顾客，形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说，大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么?简 单点，渠道就是为了引流，把消费者引导到自己的网站上来，把营销渠道和营销管道对接，主要是抓潜、成交或者追销。

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【网店如何更好的建立顾客忠诚度？】根据最近的消费调查显示，有71%的顾客终止与某个品牌，企业的商业联系，是因为糟糕的客户体验。进一步的研究表明，现在的消费者比以往更期待与真人进行交流。在一个充满微博、微信，状态更新和短消息的世界，消费者们，尤其是年轻消费者们，更希望在购物过程中与真人互动。这个看起来似乎有些讽刺，但是又何尝不是?在微博，SNS社交娱乐的时代，科技已经把人和人面对面的距离拉开了。因此，经营网店处理好客户关系已经不能仅仅是靠折扣，优惠，包邮这些小甜头了。下面是我总结出来并正在进行的客户关系处理。

1，建立一支训练有素的客服团队，团队必须熟悉自己的产品特性，知道产品的弱项与优势，和同行同品牌或同类产品有什么差异性，并且具有为顾客服务的专业素养。客服团队可以分为售前和售后两个部分，售前的团队和售后的团队差异在于，售前的团队要有一定的销售狼性，了解人性和消费者心理，以销售宝贝为目的，以接待到完成线上销售流程为导向;而售后客服，则必须知道商城的规则，知道如何处理纠纷，了解公司企业的售后政策。在销售完成后，定期做客户回访，了解客户对产品的评价与喜好并且做好记录(请不要忽略这个细节，这对于了解市场，了解你的客户群体喜好很重要，包括以后进新货，新品，定价以及跨其他类目的销售有至关重要的因素。

2，建立一套客户管理系统(这里我们推荐使用“旺商云客户精准营销”，接下来会告诉大家为什么要使用它)，将客户的历史订单信息导入到客户管理系统中，根据客户的消费客单价将客户进行分等级，并且根据购买的宝贝信息进行梳理，分出地域，分出主要消费人群，消费数据。这样做的好处在于方便掌握品牌的真正消费市场，你的产品在哪一个区域的接受度更高，他们的消费力有多少?经过这些梳理，便于以后开展新品促销，关怀式营销的工作。

3，常有人说，顾客就是上帝。但是我觉得，上帝是用来膜拜的，应该把顾客当作恋人和他们谈恋爱。由于你们产生过了交易，你也已经掌握到了他的部分信息，根据客户管理系统对他的信息也进行了分析挖掘，那么你可以开展适度的客户关怀。比如，马上要周末了，你可以给他发一条假日祝福;马上要换季变天了，天气降温提醒他多注意穿衣;H7N9来了，提醒他注意做好卫生防疫;闲暇时候，也可以发一些心灵鸡汤或生活小百科的短信，暖暖的问候，这不正是谈恋爱的过程吗?

4，给顾客创造惊喜，让顾客知道你还记得他。在分析了解客户的历史订单信息以后，你可以很好的掌握客户的购物习惯和兴趣爱好。比如，购买加大码衣服的必是肥胖人士;每个月在10-15号购物的顾客，或许那些天他刚发工资;男性顾客买女性服饰，必是给自己的女友买礼物;类似的可推敲，可判断的数据分析还有很多。在特定的时候，比如节日，假日，你可以给你的顾客发送优惠券或者快递赠品，试用装等小礼物，让顾客感受到你的关怀，记住你的店铺。