网络营销资讯 带刺的玫瑰：网络营销看起来很美

文章概况：网络营销怎么做,最近木牛流马又把好young开起来了，今天帮一个客户安装一个CMS建站系统。他说先拍宝贝了，我说没事，等全搞好了再拍。他便说我这样不行，提醒我不能这样开店，说万一帮客户搞好了，客户转身就不理你了怎办。我说，这 网络营销 网络营销技巧

最近木牛流马又把好young开起来了，优得汇网站目录今天帮一个客户安装一个CMS建站系统。他说先拍宝贝了，我说没事，等全搞好了再拍。他便说我这样不行，提醒我不能这样开店，说万一帮客户搞好了，客户转身就不理你了怎办。我说，这个情况还是很少的，虽然也有过，但我还是宁愿相信美好的东西，多数人还是诚信的…….

其实上面的引子跟我今天分享的感受有什么关系呢?好像真没直接关系。随着近来木牛流马接触到的一些传统小企业老板，特别是以前完全置身网络海洋之外的人们，现在一提到网络营销，提到网站排名、SEO，眼睛里面就会放光一样，瞪得老大。他们甚至对一个普通的网站，搜索公司名称居然能出现在百度首页感觉非常神奇!我还经常碰到这样的负责人，一听说帮他搞网站，做优化，他马上就说我给你个五千八千的，帮我把这个关键词排到第一位。也不管这关键词是什么，有没有搜索量，投入产出比如何，总归他们觉得这样的话自己的公司显得很牛X，很气派。

其实这说明什么呢?一方面是木牛流马觉得他们对网站建设、网站推广、网络营销知识方面的极度欠缺;另一方面是按照往常我们这些天天折腾网络的人的思维、想法其实并没有真正理解他们，之间还存在很大的教育与纠正机会。因为我发现我们往往跟他们讲网站排名原理啊、SEO技巧等等，讲半天其实他们还是听不懂的，他们更相信平常只言片语、道听途说的一些所谓速成投机取巧的技巧。还有一个更加严重的问题，就是由于信息的不对称，我们很多不道德的网络营销人员或公司，特别是搞SEO的会经常拿什么所谓经典案例、大型客户、噼里啪啦的优化术语来忽悠他们，我感觉太多中小企业老板都栽到这上面过，花时间花经历还花钱的参加培训，却成了别人的试验品或是外链人员。拿搜索引擎营销来说，百度推广从推出到如今已经有十年历史了，但百度其实仍然一直处于教育市场的阶段。百度竞价排名对于很多小老板来说仍然只是大概知道个怎么回事，从百度一直仿佛强调的“按效果付费”模式与广大中小客户心中的“竞价排名”模式之间的观念冲突就可以看出。木牛流马想，这一套完善的营销系统都尚处于教育市场的阶段，何况我们这个偌大的从来没有正过名的SEO优化领域呢，忽悠的空间那是更大更广了。

有时候，我会感到很无奈，虽然我不通过SEO来挣饭吃，也没真正意义上接单做优化，但每当有身边的朋友考虑做网络营销种种，特别是SEO的时候，我都会竭力的把网络营销的风险和效果不可预见性反复强调。甚至有从我木牛流马博客来的、好young店铺来的人找我做优化的时候，我都明确不接活，还跟他们讲很多网络营销中普遍的认识误区和会被忽悠的风险。有时候，我甚至不希望他们搞网络营销，觉得他们实在是高看了网络营销，劝他们把网络基础建设搞好就行了，搭好一个网站门面，增强可浏览性，不要投入过多关注，因为他们真的没有经历也没有实力，而且他们生财之道仍然是在线下。

在他们的概念，甚至我们搞互联网的人的理解，网络营销仍然被狭隘的认为是做做网站优化排名，搞搞SEO，发发外链，发发帖，运营一个加V微博，开一个阿里巴巴或是淘宝店铺。之前看到一个公司的做法，我真的很痛心，他本身业务来源基本都是线下，网站主要起辅助的作用是为了给感兴趣的客户更加全面的了解情况。公司花了钱做百度竞价，花了钱又做网站SEO，网站终于有了流量，却居然网站连个即时通讯都没有，连个QQ都没有挂。再后面网站终于上了个百度商桥，却只有一个不懂产品的人来做兼职客服，试想?这算哪门子网络营销，连到手的羊都抓不到。还有些行业，产品压根不适用于当前网络营销方式，或是开展的难度和风险都很大，却一股脑儿的投入人力物力，这又是何必呢?就像我在另一篇文章中所提到的，《传统中小企业网络营销之殇》，当前确实感觉网络营销渠道没有照顾到大部分传统中小企业。

网络营销似乎比别的渠道占尽了天时地利与人和，可以不限时间、地域与人力的在线宣传与推广，看起来很美，看起来非做不可。但木牛流马还是认为，网络营销有用，各个行业都有尝试的必要，很多中小企业同样也做的很好，找到了入口，也有大批有道德的网络营销机构和人士在一同上下而求索，但网络营销也像带刺的玫瑰，要摘也要巧摘，选好人，选好切入点，确定意义与目的，不要盲目的跟投，反复问一句：网络营销究竟能给我带来什么?

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【《致青春》《钢铁侠3》营销点对比分析】赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》(以下小生就简称《致青春》)和好莱坞大片《钢铁侠3》真可谓赚足了眼球。光是票房纪录这块估计都已经让光线传媒和DMG这两家公司喜笑颜开，但是这两部影片的上映前后的营销工作也异常激烈。那么优得汇网站目录就来对比分析这两部在内地如此卖座的电影一些营销点。

先来看一下两部影片的辉煌战绩：

《钢铁侠3》：首日上映便连创4项内地影视票房记录———首日票房冠军(之前是《变形金刚3》1.1亿)、周三上映票房冠军(之前是《泰囧》3900万)、单日票房冠军(之前是《西游降魔篇》1.23亿)、午夜场票房冠军(之前是《变形金刚3》1250万)。

不仅在中国内地受欢迎，《钢铁侠3》也是全球电影市场的新宠儿，凡是《钢铁侠3》上映地区，均打破该地区票房纪录。在美国整个影史首周票房榜上排名第二。

5月1号零点上映，截至5月5日，五一劳动节当日才上映的好莱坞暑期大片累计票房就超过3.9亿人民币，接近4亿元!

《致青春》：上映第三天，影片创下单日票房纪录。上映一周，票房破5亿，票房一路飙升。这对于国产影片特别是一个新导演的处女作，战绩可以说是很辉煌。

4月26日上映，截至5月6日，票房已破5亿。

投资方对比

DMG娱乐传媒：《钢铁侠3》的中国投资方，号称中国最大的整合营销的广告和传播机构，提供最优质的整合营销服务，以跨界文化、策略及创意，从而对客户的品牌传播、产品销售的成功有着最主要的影响。可能大家对这个名字不像华谊兄弟那样熟悉，但是《建国大业》、《杜拉拉升职记》、《影子爱人》等卖座的电影肯定知道，DMG都有投资。

光线传媒：《致青春》的投资方。如果之前大家对这个传媒集团不太了解，那么现在的光线绝对是娱乐圈炙手可热的的角色。先不说他自身打造的一些有影响力的节目，就单说今年最火的喜剧《人再囧途之泰囧》，不光让光线股市大涨，也让光线被大家熟知。据可靠数据称，5月2日的股市，光线传媒的市值已超越业界最知名的华谊兄弟，目前暂成影视“一哥”。

两家的实力都毋庸怀疑，打造影视票房自然是各显其能。所以《钢铁侠3》和《致青春》两部影片可谓出身名门，自然要给影片加分。

上映前的宣传造势

《钢铁侠3》在宣传造势这一点上，来自海外的《钢铁侠3》明显不如本土的《致青春》。或许是《钢铁侠3》是好莱坞大片、国际巨星主演、3D、中国元素等缘故吧，出身“高贵”的大片不屑于再去做太多的营销和造势了，因为已经有珠玉在前，《钢铁侠》前两部已经是很好的证明了。

《致青春》是赵薇这位新导演的处女作，绝对的国产本土电影，从电影未上映之前就开始做各种营销为其造势。明星效应、话题营销、微博营销等手段，无论是线上还是线下绝对是宣传到位，自然票房一路走高。

影片卖点

《钢铁侠3》：先前海外对该片评价不俗，称之为“漫威历史上最好看的超级英雄电影”，营造英雄情结;为了讨好中国观众，注入了不少中国元素(王学圻、范冰冰)，特意做了“国际版”和“中国特供版”两个版本;分为2D、3D和IMAX 3D三个版本。大片、大场面、大碗、先进技术、制作精良这一点要比《致青春》高。

《致青春》：在上映前，便已经在微博和网络上营造起“怀旧”与“青春”的热度;韩庚、赵又廷等男星的“帅哥效应”，再加上赵薇导演、王菲献唱等号召力。明星效应外加“青春”“怀旧”这个大环境，激起不少80、90后的共鸣，这一点上比《钢铁侠3》无形间多了一层温情，以柔克刚。

营销手段

《钢铁侠3》的营销可谓简单实用，一招胜万招——饥饿营销。因为已经有前两部的口碑影响力，拥有很大一批有英雄情结的忠实粉丝，《钢铁侠3》的上映时间一变再变，迟迟不肯透露档期，最后突然宣布定档5月1日，着实吊足了影迷们的胃口，也玩足了饥饿营销。

《致青春》相比之下就没有先天优势，但在营销手段上就显得比《钢铁侠3》略胜一筹。

先是话题营销，在影片还未大肆宣传时，网上都在疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”，着实令人感动了一把，有关赵薇、黄晓明的话题也引起热议。进而是微博的病毒营销，上映前在微博和网络上营造起“怀旧”与“青春”的热度，每天几乎都成为微博热度词，距离电影上映10天前，片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》，一时间引爆话题。王菲亮嗓后，当天微博转发就高达13000多次，评论近6000条，《致青春》迅速预热。电影上映后，引发的对初恋的怀念和男人的抉择等话题，更是让该片的关注度持续上升。然后是明星营销，利用影片主创人员号召力来引起广泛关注，赵薇、韩庚、赵又廷、王菲、那英等在微博上为影片做宣传。

微博上铺天盖地的《致青春》，话题热度曾三天占领微博首席之位，粉丝们用“刷屏”的方式，把一些负面评价淹没在人海里，在该片上映之初，打造出“零差评”的错觉。

影片内容

两部影片完全是两种不同风格，《钢铁侠3》是充满英雄情结的硬梆梆的好莱坞大片，场面大气恢宏，激烈壮观;《致青春》是充满怀旧和青春气息讲述初恋的温情之作，重在内心的情感戏。

口碑评价

目前《钢铁侠3》在时光网和豆瓣上的评分分别为8.2和8.1，《致青春》都为7.2，预计接下来观影人数还会扩大。

虽然两部影片评价分都不低，但依然存在被人诟病的地方。

最为大家关注的是《钢铁侠3》中被称为影片败笔的“中国元素”，为讨好中国观众的中国元素反而弄巧成拙，在国内各大网站的影评上，对这部分追加的中国元素情节也是一面倒的差评，央视微博调侃，王学圻和范冰冰在片中像“走错剧组”像是“打酱油”的。虽然生搬硬套的中国元素惹来许多非议，好在《钢铁侠3》本身强调的是视觉效果，三分钟的“特供”部分尽管有些突兀但对于长达133分钟的影片来说还是微不足道，并没有影响到影片的整体效果。

《致青春》的口碑也呈现两极化，喜欢的人把这部电影奉为“青春宝典”，而不喜欢的人则觉得这是一部矫揉造作的电影，不过从影片上映一周的观影情况来看，整体效果和口碑还是不错的。

后续营销

钢铁侠3》本身没有做后续营销，但影片却带动相关产业链，也变相为影片做了营销;之所以要对比后续营销，是因为《致青春》相比之下在这一块做的很到位，这也是很多国产电影应该学习的营销之道。

一个是《致青春》与目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作，推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，立刻成为热门话题。

另外一个是有高校女生发起了“拍卖室友”的活动引发关注。近日，在江苏大学，一位大一女生在看完电影《致青春》后为了缅怀青春时光，发起了“拍卖室友”的活动，“拍卖室友”的创意受到大学生们的关注，该女生宣称拍卖所得将全部捐献给雅安地震灾区，在网上也引起热议。

说实话小生是一个带有文艺情怀的80后，作为中国人自然是支持国产影片;但是作为一个男人，有一点英雄主义和大男子主义的我，自然也要观看《钢铁侠3》，娱乐无国界嘛。