网络营销 企业开展网络营销需要多少投入

文章概况：网络营销,最后汇总下，如果你想做个好的网站，然后开始网络营销，那基本的成本是：建站费用5000+1个专职人员年薪24000，费用约29000元;如果你希望做1个关键词排名，那要增加12000元(起)，如果你还希望做百度竞价，那开支还要 网络营销资讯 怎样做网络营销

做网站10多年了，为多少企业服务过，已经记不清楚了，但是记忆中企业能产生效益的却微乎其微，成功还是不成功，其实只看一点，就是你的投入。

投入不止是资金的投入，还有老板的关注，是否投射到这里，他有没有分出一些热情到这里。

听长沙四星环保的老板讲课，为了做网络营销，他成立了四家公司，建了八九个网站，在百度、谷歌、360等搜索引擎开设了七八个账户，根据他的讲诉，在网络推广上的支出，一年二三十万总是有的(不包括线下开支、人员工资等)，但他的收益是去年407单，我们大致的推算，保守2000万的网络销售业绩。

用他的话讲，建个网站，开始网络营销，就相当于开一家新的店面，新的公司，你能不用心做吗，能不投入吗?

但很多企业仍然是想着，我只花一两千块钱做个网站，挂在那里，给客户展示就行了。这么做一年，除了浪费资源，一个客户也没带来，于是他更加怀疑互联网的作用，网站更荒废了。

我在给客户讲其他客户的案例时，他说在“讲故事”，听了太多的“故事”了，为何别人的成功对他来说只是个“故事”呢?这是不是鸵鸟心态，自欺自人?难道你就不想成为别人口口相传的“故事”?

网络营销不是这么做的，也是需要投入的，唯有投入才能产生大的回报。你只想1000块钱做个网站就完事儿，那就别指望带来10万的业务。

那我们大致估算下网络营销到底需要多少投入：

建设网络营销型网站的费用。营销型的网站我认为有两个特点：一是首先要符合网民的浏览习惯，具有易用、实用、人性化特点，人家看着舒服，才会咨询，才会下单。有的企业网站半年不更新，连个电话都不好找，在线客服更是没有，谁还会费力的来买你的服务或产品?二是要便于搜索引擎收录，这属于搜索引擎优化的范畴，目标是做关键词排名的。

有的客户总问，为何人家1000块钱就给我做个网站，为何你要5000块钱才做个网站。这个就像招聘一样，1000块钱是高中生的工资，你能让博士领1000块钱工资跟你干么?即使是高中生，如果他有才能，1000块钱也不会给你干，对吧?企业网站的建设，说简单也简单，说复杂也复杂，一个美工半天设计首页列表页内页，一个制作人员半天切成html页面，一个程序员半天时间套上程序，也可以了。但如果认真负责的公司会怎么做?他会分析你的公司的业务、你的行业特点、你的产品特点，会根据各种分析结果来对你的网站进行规划，他会和你讨论分析，甚至会和你争执(因为他们要做的网站是面向你的客户的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出营销型网站规划，然后交付美工设计，制作人员会根据SEO原则来切成html页面(在这点，可能两个相同的页面，代码却是不同的)，然后程序员套上程序，他们会帮你充实信息，设置标题、关键词、描述、内链等等。你想想，这两种做法的成本怎么会一样?收费怎么会一样?前一种完全按照你的意愿设计的网站，所有人的工作只是为了完成你的网站而已，这样做出来的网站放到网上怎么会有效果?

在济南，我个人认为，如果能尽职尽责的为企业做出一个规范化的营销型的网站，普通的企业站费用应该在5000以上，起码不应低于3000。低于这个数目的，我想建站公司只是给你建站而已，很多网络营销方面的东西，他根本不会给你讲，不会给你做的，谁都不会增加额外的成本为客户服务的，反正你也不懂。

人员成本：长沙四星环保老总说没有安排专门的人员来维护网站，都是各岗位的工作人员利于专职工作外的时间来做的。这种方法未尝不可，但是很多公司是做不来的：第一，每个岗位的人员都做的话，相当于增加了他们额外的工作量，大家能否接受，如何保证他们不是应付差事，这个需要解决;第二，如何让每个员工都懂网络营销的操作流程，或者懂某个方面，这是个问题;第三，其他人能否有时间来做好这个事情，如果都比较忙，可能就会放下这个方面的工作，那你的网络营销就暂停了，没有连续性，如何成功?所以我个人建议还是招聘专职人员，他要懂得网络营销的操作流程，他要头脑活跃、勤奋，他要有一定的文字功底，写软文不费力……在济南，这样的人才月工资最低也要2000吧，熟练的应该2500以上，那么一年1个员工成本就是2万4千元到3万元。(工资为个人参照同行得出的估计)

推广成本：我们去大部分网站去发信息，都是免费的，但如果找门户站、行业网站来发软文的话，就需要费用了，少的可能二三十一篇，多的几百块钱一篇;如果做SEO，提高关键词排名，单纯发免费的外链是很难做的，也需要买一些质量高的外链，这个也需要费用。如果企业不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一个关键词每个月1000元不算多，一年下来大概1万2千元。

竞价排名：这里只讨论百度竞价排名，关于他的虚假点击，客户浪费资金的质疑一直存在，但仍然有无数的企业在做，说明什么?竞价排名有效果。对于关键词竞争激烈的，可以做竞价排名，开户就需要6600元。如果我们设定每天花50块钱，那么每个月是1500元，一年下来1万8千元。当然竞价的价格是随时变化的，所以要有专人负责，现在很多企业都设了竞价专员的岗位，如果你公司规模较小，可以将这个工作安排给网站推广人员做。

还有其他相关项目或者费用，暂且不算，如果企业规模大，资本雄厚，可能会招几个网络营销人员，去门户站或一些行业站投放广告，做付费会员，这些问题具体分析。昨天帮一个客户询价，某国内大型门户网站首页全屏广告，1个小时价格就是60万。如果你有实力做，那就不必看这篇文章了，呵呵。

最后汇总下，如果你想做个好的网站，然后开始网络营销，那基本的成本是：建站费用5000+1个专职人员年薪24000，费用约29000元;如果你希望做1个关键词排名，那要增加12000元(起)，如果你还希望做百度竞价，那开支还要增加18000元，这样总计59000元。

至于办公成本，软硬件的费用，就不算在内了。

有的企业可能觉得五六万块钱也不少，不如先放放，其实时机就这么放掉了，本来你可以获得的收益，也就这么放掉了。

长沙四星年投入二三十万，网络销售额2000万，像个“故事”，而且在湖南，比较远的，那讲几个济南的例子：

A客户，教育培训行业，听说竞争对手B企业将网络营销外包给某公司，年支出30万，半年后网络销售额达到每月五六十万;于是也这么操作，很快找了个团队合作，开始支付9万，做了几个月后，2013年寒假网络销售额估计也过了50万，平日少些，约在10万左右。

C客户，家政行业，开始做劳务输出，后做家政培训，后来做育婴馆，每个项目都有独立网站，他从来没给我讲过网络带来的效益，但是从他每上一个项目，就做一个网站，而且不断更新推广来看，没效益，也不会这么做了。

D客户，洗浴用品，很惭愧当时给设计的网站是他们点名参考某站做的，那种风格我一直觉得难看，该客户做了一段时间的优化，后来做百度竞价排名，90%的业绩是网上来的。

E，是个朋友，公司在济南的办事处，年销售额2个亿，网络销售额占30%。

推荐阅读：

【浅谈如何做好企业互联网新闻营销】这是一个信息爆炸的时代，企业如何通过新闻资讯来宣传和营销?企业的声音又如何能准确到达目标受众，达到最好的宣传效果?等等这些问题都是企业面对新闻资讯这一强有力的宣传工具，却又无能为力的困境。

2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》：截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万;互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。其中网络新闻用户达3.67亿，占总数的网民总数的71.5%，从这一数据我们可以看出互联网已成为新闻舆论重要力量。因此，互联网新闻已成为一种非常重要的企业营销手段。

不知道大家有没有认真发现，在刚刚过去不久有个大家都记得的网络新闻事件，那就是“3B”大战-奇虎公司(360)新推出的搜索引擎和百度相互争夺搜索引擎市场的一场网络资源战争。一些其他公司借助“3B”各种炒作，各种真假消息岑出不穷，目的就是为了借此来宣传自己。这就是一种典型的企业新闻营销案例。这个例子主要也是为了说明互联网新闻营销已经成为企业营销的一种重要手段。企业已经充分意识到了新闻传播的重要性，当然类似“3B”大战的新闻资源不可能经常出现，企业新闻资源也不可能一直都那么容易找到，那么，在新闻作为稀缺资源的情况下，企业就需要自己创造互联网新闻资源，成功地制造新闻事件，企业新闻将会无处不在，企业的宣传也将逐步深入广大网民的生活当中。

那么企业应该在哪些情况下发布新闻资源呢?主要包括以下几个方面：

①公司领导人成为社会公众人物或众矢之的;

②重大的社会活动和社会事件出现;

③企业发起社会公益性活动;

④企业获得特殊奖励;

⑤企业形象出现危机;

⑧企业对外引资、企业规模扩大;

除了充分利用上述的几个新闻资源发布机会外，同时企业互联网新闻营销更需要做好以下三个方面的努力：

首先，互联网新闻营销应注重事件营销。企业的互联网新闻营销，不是简单地写一写软文和新闻稿件，而是需要通过热点事件来进行宣传炒作，利用各种机会不断挖掘最有价值的热点和关注度，同时要结合企业的特点，利用广大网民的关注度来赢得经济效益。企业在进行互联网营销的时候一定要注意，不要过分炒作，甚至触碰相关的法律，尽管过分夸大的新闻事件能够段时间内引爆众多的注意力，但如果企业没有正确把握好炒作的度，将会给企业带来不利的影响，对企业和产品的形象造成重大影响，从而严阻碍企业的长期发展。

其次，企业应该学会处理好关系和各种网络媒体之间的关系。企业的网络公关或宣传部门应该重视与网络媒体人的交流，不断建立深厚的媒体公共关系，整合各种网络媒体资源，让网络媒体在一定限度内为企业服务。而这种网络媒体关系需要企业进行长期地发展和维护。

此外，互联网新闻营销要长期性。互联网新闻营销的成功与否不仅需要短期内获得网民的关注，而且需要能够引起网民长期的注意，在挖掘有价值的新闻之时，企业也需要准备后续跟踪，并加以深化，从而强化网民的记忆，让网民一提到某某事件或者人就能够想到企业或者产品。