网站营销，营销方案 怎样针对网站写出网站营销方案

本文摘要：网络营销,1.现有网站诊断，发现核心问题。主要从网站的逻辑结构、视觉效果和页面布局、内容展示、网站后台程序和前台呈现这几方面着手。 怎样做网络营销 网络营销

网络营销策划方案的思路现在剖开来细细说说。先说说营销中的第一个，流量，顾名思义，就是为了能让网站获得更多流量，具体属于网络推广的范畴，方式方法很多，其中值得推荐的是病毒营销和网络炒作，如果你能从商业模式上来创新，这本身就是一个病毒，再稍加策划和运作，可以让网络营销方案如虎添翼。

再来说说转化率的问题。怎么做转化率优化和提高转化率，这才是网络营销策划方案的重点。流量再多，不能转化，不能成交，这显然不是网络营销的初衷。当然，对于依靠网络广告来赚钱的网站除外，如果你的网站是以卖产品为主要盈利目的，那你就不得不思考怎么做转化率优化来提高转化率。

OK，具体怎么做?从哪里入手?我相信这是很多人都关注的问题。一句话，靠的是产品文案。因为这才是你说服潜在顾客购买的最佳工具，这也就是为什么说产品文案是世界上最完美的销售员的原因，接下来就是产品文案网页的设计。

到这里，就真正进入网络营销策划方案了。很多人不知道如何写网络营销策划方案，是因为他们不知道网络营销策划应该从哪里入手。简单说，网络营销策划，从网站入手，根据营销型网站的设计和建设方法，诊断和评估现有网站，找到核心问题和主要缺陷，针对问题提出营销方案。

接下来简单说说网络营销策划方案怎么写，大致框架如下：

1. 现有网站诊断，发现核心问题。主要从网站的逻辑结构、视觉效果和页面布局、内容展示、网站后台程序和前台呈现这几方面着手。

2. 营销型网站规划设计。关键在结构、美工、布局、SEO、程序和内容这几方面。

3. 转化率优化和文案策划。这主要是在具体的产品介绍页面，可以根据成功的产品文案，做成固定的文案模板，有利网站编辑人员和网站设计人员更快更好的工作。

4. 网络推广方案。网站内部的强大了，局部测试可以赚钱了，这接下来才是把网络推广放大了去做的时候。

5. 数据监测与数据分析。主要有几个方面，推广工作统计、网站流量统计分析、网站转化率、询盘量等等。

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【网络营销五步走，细心缜密定成功！】有时候我常常问自己：SEO做到什么程度才算是成功?当这个问题出现在脑海的时候，后面跟着“网站流量、关键词首页、用户体验度高”等指标，但是接着又被我一一否决了，如果是要以营利为目标的话，我的成功指标不是这些。而是两个字：营销!

曾经有一位领导人对我这样说：如果你的工作不能为公司带来直接性的利益，你的薪水永远不可能高。

有一句话说的好“酒香不怕巷子深”，在现在这个互联网言论自由的时代，这句话可以说已经不是褒义了，在广告无孔不入、见缝插针的情况下，很少有人做到这种程度。当你一度的认为可以利用好的口碑、好的服务吸引顾客的时候，别人早就绑上“大树”了，起点便已经拉你好远，因为“大树底下好乘凉”。

说了这么多，其实我就是想引出网络营销的重要性，而做好网络营销我觉得应该具备五点。这就是我要讲的：网络营销五步走，细心缜密定成功!

1.认知

认知的意思就是让用户潜在的认识、知道你，暂且解释为认识知道。举个例子，两个人卖苹果，其中一个人说到“我的苹果甜又脆”，一个说到“我的苹果不仅甜又脆，更有美容的功效”，你会选择哪一个呢? 就算用户不选择你，也会看你两眼，他会认为：凭什么你的苹果比人家能美容?这一点你也可以叫做吸引，总之，要引起客户的注意，无论你给他的印象是好是坏，让他在吃过饭躺床上还能回味起你，那是最好不过，当然从我们自身来讲，要将产品做的最好，或者服务。

2.了解

好了，客户已经对你有疑问了，他说：你的苹果为什么能美容啊?这个时候你就可以像他介绍你的产品了，包括你的服务，也许客户还不想拥有你的产品，但是他开始尝试着了解你了，这是第一步。这一步不用多说，但是要遵守一个准则，要对你的产品做出负责性的描述，不要夸夸其谈，不要为了挣钱就口若悬河，苹果就是苹果，可以美容，但是绝对不会有鸡肉味!

3.互动

从用户体验度出发，和客户之间的互动将非常有利于宣传自己的产品。当他正在质疑你的苹果是否真的甜又脆时，你说：要不来一口?免费的。客户兴许不会来一口，因为他准备买几斤。就像我在优化的时候，我们一位的做SEO，带来的流量其实产生不了多少效益，还不如直接营销!有人问了，为什么旁边卖苹果的也是甜又脆，却来你这边了呢?这就是我前面两点的优势，前面两点直接给第三点做了铺垫，只有你吸引了客户，客户了解了你，才会产生互动。

4.保持

如果你的“苹果”真的甜又脆，真的可以美容，客户有什么理由在第二次选择你呢?而在第二次被选择的时候，你依然要肯定这一次的苹果也具有上一次的功效，所以你的产品好坏直接影响了你的销量，不好的产品再怎么营销炒作，终究不会有回头客人。所以朋友，保持你的“苹果”质量就保证了你的销量。

5.认可

从认知到认可是一个体验的过程，任何人的推荐都不如个人体验来的真实，但是客户却可以将真实的个人体验推荐给那些也想买“苹果”的人。怎样才能让客户将你的产品推荐给他人呢?很简单，让他拿点好处。如果你的“苹果”让客户脸上的皱纹真的少了几条，客户的朋友就会询问他是从哪里买的苹果!所以让用户认可你，就可以带来源源不断的前来购买“苹果”人。

网络营销其实就是一个认知到认可的过过程，而在这过程中，就能够决定我们是否成功的其实就是：细节!网络营销五步走，细心缜密定成功!