网络营销 实例分析汽车产品线上与线下的低成本推广

核心提示：网络推广,找商家合作，可以是维修保养类的商家，如汽修店，美容店，洗车店。也可以是汽配类商家，如汽配店等等。举例来说，长沙有这么多汽修店，你不可能每家都去商谈合作吧?怎么选呢，笔者有话说。 网络营销技巧 网络营销怎么做

笔者最近在负责一款汽车产品的推广，几个月来有失亦有得。汽车产品虽然有其特殊性，但也和大多数产品推广一样，推广方法与技巧殊途同归，本文将来讲解一些有效而且低成本的线上与线下推广方法。

一、线上推广

线上产品推广，最为流行的是seo与sem，这些推广方法互联网上有太多的信息，本文这里忽略这部分。seo需要一些时间，sem则需要一些资金。而笔者所讲解的这些，前来询盘的比较迅速，而且花费的时间与精力相对较少。

1、qq群推广

笔者负责的这款产品叫车位锁，既然是汽车产品，其目标用户群就是车主，宾馆，停车场等。笔者加入本地的汽车群，如长沙xx车友群等等。加入群后，笔者先是提取qq群群员邮箱，方便以后做产品的群发。其次，就是将个人群名片改为xxx厂家或xx销售等等，并经常发一些搞笑图片，提高自己的曝光率，让群员关注自己。

在qq群推广中，切记生硬粗暴的发广告，这很有可能让群主反感，并T出群。发搞笑图片，老少适宜，男女通吃。qq群推广效果较慢，但也能带来一些零星的询盘。当然，你若发现竞争对手也在这群外，也可以采取群发邮件，来捷足先得。

2、本地论坛

门户或综合性的论坛，一般都有汽车板块。这时，你只需找到该站的管理员，支付少量的钱，就能将自己的广告贴在汽车板块置顶。帖子的内容，可以是粗暴的AD信息，如《xxx厂家直销，现在七折限量出售啦!》，也可以是《告诉你停车那些不为人知的致命毛病》 ，笔者更加钟情后一种软广告，杀伤力绝对比第一种效果好。

以上两种是笔者实战过，并且极为有效的推广方法，特别是第二种。线上的其它推广，如博客与软文营销，笔者认为博客需要的时间较长，而且效果没有想象中的那么好。而软文营销，则需要认真的策划，并坚持不懈的提高曝光率，还不如精心准备一篇软文广告，在汽车板块置顶呢。

二、线下推广

线上与线下推广道理其实一样，找到精准目标客户，突出产品优势，提高曝光率，就这么简单。线下推广，小企业切忌勿铺天盖地，如街头发传单，到处贴广告等。这些推广方法，不仅浪费巨大的精力与金钱，而且效果甚微。笔者如下的几种推广方法，比较适合与汽车产品的推广。

1、商家合作

找商家合作，可以是维修保养类的商家，如汽修店，美容店，洗车店。也可以是汽配类商家，如汽配店等等。举例来说，长沙有这么多汽修店，你不可能每家都去商谈合作吧?怎么选呢，笔者有话说。

第一、通过加入本地的汽车修理类qq群，然后和群员单独小窗，如我给你一张出货报价表，你销售一件A类产品，我给你多少钱，销售一件B类产品，我给你多少钱等。这步骤，懒人可以用群发机器人完全，你一个一个询问，则表示你有很大的诚意。并不是很多维修人员，或者美容技师愿意给你推广产品，但只有有部分能成功合作，就已经播下了种子。

第二、可以上门拜访。选汽修美容店铺，并不需要广撒网，只需找到几家客流量大的店铺就可以。甚至，你可以在一些汽修，汽配店设立自己的展位，直接和店主分提成就可以。

2、印刷名片贴海报

你若是销售汽车产品的，你必须让你周围的朋友，朋友的朋友都知道你销售的产品。这时候，名片就是一种比较快捷省钱的推广方法。在中小城市，人脉很重要，适度的建立并培养人脉，相当的重要。其次，你可以在公司或者个人的汽车上，贴广告信息。并且经常停至一些免费的大型广场，或者目标客户经常出没的地方，如汽车城。

3、动用车友会

每个城市或者一些热销车型，都有车友会。若加入这些车友会，偶尔参加车友会举行的自驾游等活动，在给自己放松的同时，还可以推广产品，一举多得，何乐而不为呢。笔者比较懒，直接找车友会相关负责人，或者车友会指定维修点，谈拢利益分配，时间与销量两不误。若果要参加车友会，试想一下，就长沙这城市有大大小小上百家车友会，你又不可能都去参加，天天去自驾游，找车友会相关负责人或者维修点是明智之举。

三、写在最后

除了上述推广方法外，笔者也采用了其它一些推广途径，可能是操作不对，也可能是推广方法不可取，收获甚少。而以上的推广方法，是笔者实践过并可行的。虽然说汽车产品有其特殊性，但笔者认为这些推广方法都可以部分复制到其它产品上，若坚持下去，一定会有所成。

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【浅析新站如何做好外链的建设和推广】大家都知道外链对于一个网站关键词排名的重要性，那么如何快速稳定的做好外链呢?也成为了我们讨论的重要话题，今天我就和大家一起探讨下新站上线后如何做好外链的建设和推广。

第一：明确外链的分类及作用

我个人认为目前的外链大致可以分为友情链接和普通的外链，其中普通的外链包括：软文外链、博客外链、分享外链等等，其中友情链接对于我们短期提高关键排名起着重要的作用，我们可以通过交换、购买等方式来实施，普通的外链前期对我们的站点排名效果不是很明显，但是后期的作用是不可估量的，所以普通的外链需要我们每天坚持逐步提高。

第二：布置好首页的标题关键词

对于我们建设的任何一个网站来说，都有自己的内容，那么如何把我们的网站内容推广出去呢?对于新站来讲首先我们需要整理出网站主推的关键词，然后从中挑选出3-4个推广难度适中和流量稍高的关键词，作为首页的标题，为下一步做好外链打下关键词基础。例如：我的站是一个计算机问答类的网站，通过我的筛选，我选出了4个优化难度适中的关键词作为首页的标题关键词：计算机论坛|电脑论坛|计算机基础知识|计算机科学与技术。

这里需要强调一点，就是首页描述(description)撰写的技巧，首页描述里个人认为一定要出现我们首页标题里的关键词，用以提高百度搜索的配比相关度，这一点对于我们在百度里面排名位置的高低起着决定性的作用。

第三：注意外链发布的广泛度

所谓的广泛度就是我们发布外链的网站数量，发布外链我们不能一直在几个网站上发布外链，这样很容易被搜索引擎认为是作弊行为，这也是很多新站长容易犯的错误，“外链越多越好”这个大家都知道，但是今天我要在这句话上再加上几个字，就是“发布的外链的网站越多越好”。

对于新站前期发布外链可以找些权重较高和稳定的站点来发，一方面提高网站收录，另一方面有利于关键词在短期内有排名。

第四：稳字当头

“稳”很重要，尤其是没有任何权重的新站，“稳”一定要放在第一位。那么这个“稳”字又是什么意思呢?第一：在我们的心理上不要急于求成，任何事情都有它的发展规律，拔苗助长肯定是不行的，所以我认为一个站长的心态直接决定了你站点的长期生存与否，第二：网站内容和外链发布不易过多，逐步提高，要有计划的、又规律的递增，不要过激，否则会遭到搜索引擎的惩罚。

第五：做好网站的数据跟踪

数据无论对于什么都很重要，网站也不例外，这里让我想起来了告密者里面龙飞经常说的一句台词“活着要有证据，死了要有材料”，其实应用到我们的网站上也是很实际的，网站做的好肯定有好的方法，做的不好肯定也有不好的道理，那么这就需要我们平时对于我们操作网站的各种方法做好数据统计，最后网站做的好那么说明我们的方法可行值得下步推广，做的不好下步可以舍弃或者改进，我们只有不断的从数据里面改进我们的方法，才能让我们运营网站的思路越来越清晰，网站才会越来越好。

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