长沙这地方，大大小小的网站建设与优化公司和工作室，不下500家。若按传统思路，努力将“长沙网站建设”、“长沙网络推广”等词做上百度首页，一需要时间，二有一定的难度，三带来的订单也极为有限。像笔者这样的小型团队，如何在众狼中虎口夺食呢?传统思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突变了，笔者实战过的学员营销，就有很大的参考价值。
一、线下学员营销
学员也就是同学，百度百科对其解释是同师授业的人。笔者认为，展开线下学员营销，首选要精准。如笔者这样的小型网站建设与优化团队，其精准客户在哪?肯定是一些有网络营销需求的企业主。其次，要善于利用自己的优势，如笔者相对其它企业主来说，网络营销就显得相对专业。找准这两个切入点，我们首选是参加各种针对企业老板的“网络营销”培训。
参加网络营销培训越高端，成交率越大。低端针对seoer与sem的，不去也罢。参加各种培训，笔者认为需要注意如下几点。
1、准备好名片
名片是人与人之间很好的沟通桥梁。它能让一个陌生人很短的时间内对你的主要信息有个笼统的认识。笔者比较木讷，就采用笨方法发名片，如在线下网络营销开课前五分钟，把自己的名片发到每一个学员手中，同时尽可能交换名片。
交换名片后，笔者的第一步目的达到了，让大多数学员对笔者有个模糊的认识。
2、要善于推销自己
如笔者这种不善言辞的人，为推销自己，也在不断的突破。线下网络推广等培训中，你怎么来推销自己呢?笔者认为，可以从如下几个方面入手。
第一、要乐于与讲师互动。如笔者对网络推广有一定的实战经验，也有自己小小的看法。讲师在讲课时，会不断的与学员互动，这时候，你就要表现得比较扎眼，在不抢讲师的风头时，尽量表现得比较专业。如积极回答讲师的问题，并更深一步用实际案例说话。
第二、要勤于回答学员的问题。或许，在你与讲师不断互动中，有部分学员会注意到你，在中场休息时，他们会走过来提出一些关于网络推广与网络营销方面的疑惑，这时候，你再倦再累也要认真仔细的回答他。很有可能他就是你的潜在客户，事实上笔者就成功了很几次。
3、争取机会分享
各种培训，一般都有很多学员自己展示的环节。有些在上课前，有些是上课后。笔者认为，尽量要抓取这些机会，来展示你自己。让大多数学员对你有很深刻的认识。
怎么来展示自己你?如参加网络营销培训，你就可以在上课快结束时抓取展示机会，如首先感谢讲师的分享，然后介绍自己的网络营销实战经验，最后推销自己的公司。
商界老顾的做法是，参加网络营销等培训时，先给讲师好处，争取培训期间有五分钟左右的展示机会。而通王科技的王通，在各种培训时也很善于推销自己，而获得不错的订单。
4、积极参加各种学员活动
绝大多数时候，订单都是成交在线下。如参加各种培训，肯定会有同城或者同省的，这时候提倡吃个晚饭，或者去下茶厅是不错的选择。笔者认为，很多事情在饭桌上更好解决。几杯酒下肚，话匣子就打开了，比如介绍自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供优惠云云。
其次，一定要加入学员QQ群，并尽量做qq群中活跃份子。还有，你也可以一一添加各学员的qq，但切忌qq群发等骚扰。加好学员qq后，你只需在qq个性签名中标明公司的业务与联系方式，自然会有人来主动找你。
5、一些疑惑说明
如笔者上文中提到的各种培训，少则八千，多则几万。也许有人会问笔者这样的小型团队如何有资金加入这些培训，笔者认为，思路上要改变，如很多培训机构都有交一次学费有多次或者一年的培训机会，这时候你只需找那些参加过一次培训的学员，购买其入场券就能解决此问题。
二、线上学员营销
线上学员营销，主要是各种seo与sem培训，如搜外，汇道等seo培训，参加这些培训，能认识大量圈内人员，而且很多以后都可能去各企业做网站优化工作。这时候，倘若你能在很多学员中留下深刻营销，他们有网站建设等需求时，在线上首先会想到你。线上学员培训，切记要参加规模较大的培训，还要勤入加入各种学员qq群等。
线上的学员营销，笔者就不多说，大家都比较熟悉。
三、写在最后
小型网站建设与优化团队，在白热化的竞争中，真的只能求思路上的突变。如笔者认识同城长沙圈内的朋友，网站建设公司就A君一个人而已，A平时主要是翘百度竞价的客户，促其做一个营销型网站，而且价格很低，若成交，A则去猪八戒与淘宝上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的网络公司，A君活得滋润多了。
当然，笔者说讲的学员营销，肯定会比较粗糙，写这文，权当是抛砖引玉吧。
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【案例：崛起的移动营销 2个Instagram品牌运营案例】编辑导读
国内现在社交网络产品越来越多，而类似图片分享的移动应用也非常的多，其中有大家熟悉的instagram，还有如图钉、weico+、微信的朋友圈、微博等提供独特滤镜的图片分享应用。但是这么多应用前，企业施展拳脚的机会并不多，其原因可能有目前的成功案例不多;没有一个成熟的ROI体现;渠道太多企业还来不及去适应等等。文章中的奥迪和Sharpie的Instagram应用案例或许可以给你在这些社区里展现你的品牌，一些启发。
写在前面的话
最近，因为微信公众平台开放注册，国内社会化营销界掀起了一阵移动营销的话题热潮。移动互联网一直是科技界备受关注的话题，而作为一名移动互联网的深度观察员，我来带大家看看国外的品牌是如何利用Instagram来展开营销活动的。
有关注移动互联网新闻的都应该知道，在4个多月前扎波的Facebook以10亿美元的价格收购了Instagram以加强其在移动终端和图片方面的实力。而Instagram也不负众望，借助Facebook的用户优势在7月尾声注册用户数突破8000万，独立访客从六月底的1650万增长到七月底的2270万，并且成为了流量增长最快互联网网点。
[解读]3个Facebook重磅收购Instagram后要面对的问题
根据SimplyMeasured的统计显示，有开通社会化媒体账号的国际100强品牌中，使用Instagram的达到40%，仅次于Pinterest的51%。那么，国外品牌究竟如何利用Instagram来达到宣传品牌的目的呢?下面我们一起来看看Audi和Sharpie的Instagram官方账号运营案例吧。
#1让粉丝参与互动的Audi
没有MTV的865k个粉丝，也没有STARBUCKS的802k个粉丝;Audi凭着约121k的数量，和粉丝展开热情互动，在Instagram上赢得了越来越多的赞许声。根据SimplyMeasured的统计显示，7月22日至7月28日期间Audi发布了9张分享图片，带来了超过80k的粉丝互动量。
根据我的观察统计，Audi的Instagram官方账号8月份每条Po文有约11000个「likes」和 230个评论，也就是说约每十一个粉丝就至少有一个参与互动。虽然@MTV的粉丝数是@Audi的8倍有多，但「likes」和评论数也只是比@Audi多一倍(而且@MTV还整天都发一些帅哥美女明星的照片来吸引粉丝)。在不到一个月的时间里，@Audi的粉丝数就从100k增长到现在的121k。
那么Audi究竟是怎么做到的呢?
@Audi不像其他的品牌商家那样，以广告和推销活动为主的图片展示方法来运营Instagram。@Audi用的每一张图片都是精挑细选出来，并结合品牌的特性和车款的故事来发布。同时，@Audi也会运用Instagram独有的滤镜、出色的标题文案和标签来吸引粉丝的关注。例如发布一款新车的时候，他会人性化地让你和他「Say Hello」打招呼，然后再简单介绍一下这款车。他还会根据车款和图片的风格，用不同的标题文案来展示不同车款的特性。
除了日常的Audi汽车图片分享外，@Audi还会举办一些互动活动来提高粉丝的参与度。例如最近为了庆祝粉丝数达到100k的#InstaAudi活动：让粉丝上传自己的Audi产品的原创图片，然后用#InstaAudi标记发布到各自的Instagram;@Audi会选出最受欢迎的照片并制作成电话保护壳送给粉丝。活动举行一个星期有接近1000个粉丝的参与;截止到8月26日，我搜索到了超过2000张有#InstaAudi标签的图片，而活动才展开两个礼拜多的时间。
#2 展示产品个性的Sharpie
说到Sharpie这个品牌，相信很多人绝对是听都没有听过(除非你是苦逼的设计师)。Sharpie是一个专注生产马克笔的品牌，并不属于国际100强品牌之列，更不用说像@Audi那样挤进Instagram粉丝榜前十了。粉丝数只有看起来可怜的30132个，在Instagram移动端上甚至还不能用数字加k来简写呢。但是Sharpie的Instagram官方账号8月份平均每条Po文却有1100个「likes」和20条左右的评论。
能获得如此多人喜爱的原因相信不用说你也都猜到了，就是利用自己的产品来说话。作为一个马克笔的生产商，品牌推广的最好方法就是利用产品来展示成果。@Sharpie每天会发布一张利用自己的产品来绘制的涂鸦，而这些涂鸦都是具备各种艺术情调和品牌文化的个性图案。有时候Sharpie还会以漫画的形式和粉丝分享一些搞笑的故事。
当然，除了漫画以外，@Sharpie会不定时以艺术的风格发布一些自己的产品照片以此来加深粉丝对产品的印象。在提高粉丝参与度方面，@Sharpie会结合图片所要表述的内容以提问的方式和粉丝展开互动;对于一些可爱粉丝的回答，@Sharpie会选择性地回复来巩固彼此的情感。
综合以上的两个案例，Instagram运营的关键在于一张有趣的图片和一段拟人的文案;也就是在内容的选取上面要做足功夫，然后再不定时地来点小活动和粉丝保持互动。因为没有转发传播图片的功能，Instagram更加注重和粉丝之间的互动，有助于品牌通过评论来了解粉丝的喜好。
写在最后的话
随着越来越多大牌明星的频繁入驻，国内的Instagram用户也开始逐渐增多。移动平台即将成为品牌争相抢占的营销地点，企业也应该开始考虑上面的规划和布局了。国内的移动互联网是个广阔无比的世界，不只有微信一家适合从事营销活动。企业需要慢慢了解以适应这个环境，从而去寻找最适合自身发展的平台。
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