网络营销 从韩都衣舍站长大会看到的网络营销技巧

内容提要：网络营销策划,随着网络购物环境的日渐成熟，越来越多的消费者开始网上购物，社会商业交易环境突破了商家传统的营销模式。互联网时代的进步，产生了新的营销模式——电子商务。韩都衣舍并是电子商务衍生中的产物，它之所以能如此成 怎样做网络营销 网络营销技巧

随着网络购物环境的日渐成熟，越来越多的消费者开始网上购物，社会商业交易环境突破了商家传统的营销模式。互联网时代的进步，产生了新的营销模式——电子商务。韩都衣舍并是电子商务衍生中的产物，它之所以能如此成功运营，和它独特的运营方式是离不开的，优得汇网站目录小编有幸参与站长大会，从站长大会中也总结了几点网络营销技巧。

早起的鸟儿有虫吃

行业的竞争是源源不断的，企业营销不管是传统营销还是网络营销，要做到行业的始作俑者，前期的市场是最好做的。任何行业发展都提倡创新，富有新意的东西也往往可以获得更多关注，企业营销也是同样如此，企业要懂得抓住先机，在同行业中做到创新营销第一人，先机的品牌建设可以映入用户潜在意识中，同时，你也可以成为新营销平台的老大，经验会是最足的、可以尝试的方法会是最多的、同行业会复制你的成功方式、潜在的就是品牌的名声提高。同时，对一个已有品牌的公司来说，启动电子商务相对来说容易些，对一个初始没有品牌没有市场客户公司来说，起步要困难许多，做任何事总要从基础做起的，不可能一蹿而就，早做早受益，早起的鸟儿有虫吃。

大范围扩展品牌营销

纵观韩都衣舍的电商平台，营销的平台范围是很大的，不仅仅是依赖淘宝店铺发展品牌销售，只要有新的电商平台推出，他们就会加入运营推广，这样病毒式的品牌营销可给用户视觉上的冲击，不同的电商平台聚集的消费群体也是不同的，企业能获得的用户群体并可扩大。同时，如同韩都衣舍一样需要建立自主的电商平台，一开始电商平台功能不用太完善，在日后的运营维护中慢慢增加，电子商务首抓的是销售、推广，而现在很多缺乏实际操作经验的人总是一开始强调后台功能要如何强大，其实一开始根本用不上，甚至永远也用不上，理论脱离实际。

新颖媒体营销不可缺少

本次大会讨论的“开放融合——碎片化电商时代下的探索”电商平台运营人都表示，目前上网时间的碎片化、移动电商的普及，是电商碎片化越来越明显的表现。但这对卖家而言，流量碎片化、消费者需求的碎片化，为站长导购网站及社会化分享网站等不同渠道提供了良好的发展机遇。做网络营销的企业可抓住新颖媒体进行营销，新媒体的普及带来了消费者行为模式和购买决策的改变，如时下的微信营销、微博营销等，都将成为各大电商网站的主要流量来源。微信是与个人信息紧密相关的软件，而新媒体的智能手机能够随时随地上网，这让微信平台相比于其他网络平台在传播方面也具有显著优势。

舍得大折扣做促销活动

网络营销相比传统营销给用户的感觉来说成本要低，低下的成本运作会让客户及时关注他的折扣促销信息，大折扣的促销活动并可让企业销售达到年底销售小高峰，如韩都衣舍的双十二促销活动，精密的活动设计计划、大折扣的促销手段、合理的赠送满额消费劵、低门槛发放优惠劵等，力在提高活动当天的活动人气。活动时间的有限限制，给活动制作紧张的消费气氛，而且能刺激买家，进行一个冲动性的消费。大额度赠送的购物劵表面上是亏了成本，但是购物劵能刺激消费者在活动之后继续来店购物，为之后的新品上市起到一定的营销作用，即满足了客户的折扣心里，又达到了活动的营销目的。

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【网络营销的“道”】中华文明五千年，孕育了众多闪耀着智慧光芒的思想派别，一种思想就是对人生的一种认识，一种态度，能够在精神上达到什么境界决定了一个人的未来，同样在做一件事时站在什么层次也决定了事业能做多大，正所谓站得高才能望得远。本人在道家思想中获益颇多，今天愿意与大家分享一下“道”在网络营销中的运用。

道家的传承强调四个字：“道、法、术、器”。“道、法、术、器”是出自老子的《道德经》，意为：以道义来承载智术。道是境界、修养，术是智力、技巧。延伸到网络营销中，我理解为要以道为核心指导思想，讲究方法顺应规律，总结定制出流程化的执行标准，使用多种手段，借助实用的工具，成功实现网络营销。

“道”是贯穿始终的核心指导思想

“道”是虚无的，看似没有，却是是贯穿营销流程始终的思想，“南辕北辙”就是典型的“道”的背离，掌握不好“道”那么整个工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南辕北辙。所以，只有定制好一个整体工作的中心思想，战略计划，也就是“道”，对整个营销流程起着至关重要的作用，如果是执行中出错了可以及时调整，然而如果是“道”错了，那么你的项目陷入泥潭，甚至导致整个团队分崩离析。所以，做好网络营销的整体规划，你就成功一半了。

“法”是执行“道”的流程化标准

说白了，“法”就是一种解决方案，是在核心指导思想的基础上梳理总结出来的执行方式。是具体执行的指导方法，在网络营销中可以做为一种执行理念，标准化操作的规范，只有通过不断尝试和实践，慢慢总结出一套适应实际情况的流程化标准，也就是“法”，才能让我们的营销流程化，流水线作业，为整体营销战略持续不断地创造价值，最终实现利润的更大化，并且持续可用，循环往复。

“术”是技术层面的具体操作手法

“术”就是网络营销中的实际操作手段了，很多网络营销大师级任务都提出“全网营销”的概念，我非常赞同，也认为这是一种趋势。随着受众的多元化发展，移动互联网的井喷式崛起，“全网营销”是当下及未来网络营销的必然结果。这里我也借鉴一下，说说“全网营销”的“术”。

“全网营销”在“术”的层面上可以分为“主动营销”和“被动营销”，主动营销主要是邮件列表、电话短信营销、QQ营销等形式，主动出击锁定目标客户做营销推广;被动营销的形式有竞价网盟、软文营销、社会化营销、搜索引擎优化等。行业不同，目标客户群体不同，我们要使用的“术”也不尽相同。例如私人家庭影院行业的目标人群是高端客户，这个人群普遍很忙，没时间泡论坛玩QQ，有自己的小圈子，只购买名牌产品。根据这个情况我们就可以把首要目标定为打造品牌，至少是做行业细分第一，然后是做精准客户营销。具体操作我就不细说了，这是对彼此的尊重。

针对不同的实际情况顺应其中的“道”，掌握正确的“法”，选择适合自己的“术”，使用强大的“器”才是成功的关键!

“器”是网络营销的工具，工欲善其事，必先利其“器”

在网络营销实践中，“器”就是工具软件了。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。正确使用“器”可以让我们的工作事半功倍。这个无需多说，大家都懂。就如同战场上，一群拿着大刀片的原始人对阵一个导弹火箭部队集群，后果可想而知。网络营销就是一场在网络上的战争，定制正确的方针和战略，运用强大的武器，必能决胜千里!

很多人会问，我只要知道术就行了，为什么还要做“道”和“法”的上的研究?我可以给你举个例子，有些公司的营销做的很成功，其他公司纷纷效仿，但是效果不大，而这家公司的营销却越做越好，持续创造价值，其他公司只能永远跟在他的后面照葫芦画瓢。

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