怎样做好淘宝营销 “双11”来临 淘宝客们你准备好了吗

文章摘要：淘宝怎么推广,再加上遇上“双11”淘宝买家都做活动，这大好的机会，能放过吗?当然不能，还不得马上把以前喜欢的，又舍不得买的通通买到手啊! 淘宝营销方案 淘宝推广方法

时光飞逝，今天是11月1日，一年一度的“双11”即将来临。“双11”不只是买家和卖家的狂欢节，更是千千万万淘宝客的狂欢节。回想去年的双 11，仅那一天淘宝客天猫的支付宝成交额就达到了5.3亿元，当天仅天猫成交产出的淘宝客佣金就高达3000万元。看到这个数据，大家是不是觉得很吃惊呢?其实不然，美女SEO周珍认为：淘宝客们之所以能够做的这么好，主要有以下三点原因：

一、抓住当下热点和时效性

回想去年的11.11日是百年难得一遇的超级大光棍节，很多朋友们都经历了这次非常有意义的光棍节，自然笔者周珍也不例外。甚至，有好多朋友为了纪念这次光棍节，还特意选择在11.11日这天结婚，以此来宣告从此结束单身的生涯。

11.11这天，不管是走在任何的大街小巷，映入眼帘的都是相偎在一起的一对对小情侣，这让我们这些单身的男女情何以堪啊?自然很多单身男女就选择宅在家里，把心里的无奈和不愉快发泄在团购上，通过在各大淘宝商城上团购吃、穿以及日常的生活用品，以此来填满内心的空虚和寂寞感。并且不禁自语长啸道：谁说单身很苦逼，我言单身更快乐的感慨。

二、抓住了用户的心理需求

美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基写的《人性的弱点》这本书，也是美女SEO周珍很喜欢看的一本书。其实，我们人类与生俱来就有一些弱点，当然喜欢贪小便宜便也是其中之一。然而淘宝客也正好抓住了这一点。“双11”大团购，各大品牌商品大放血的打折或者包邮，从而吸引了大量的用户眼球。去年的 “双11”周珍和同事们每天中午在办公室里一起在网上团购，要知道女人天生的骨子里就有着一股购物的欲望。

再加上遇上“双11”淘宝买家都做活动，这大好的机会，能放过吗?当然不能，还不得马上把以前喜欢的，又舍不得买的通通买到手啊!

三、方便了用户的购物需求

其实，买衣服是一件很麻烦的事情。平时上班很忙，没有时间。现在难得周末或者节假日想出去逛逛街的，哎呀妈呀，那人多的吓人。看到这样情况想逛街的心情也瞬间消失了。对于我们互联网行业的人士来说更是如此吧!但是网购不一样，你可以宅在家里或者是中午小憩的时候，只要一台电脑和一个鼠标，轻轻的一点，就可以买到自己喜欢的东西，还直接送到你手上。不用在受堵车的气，不用在烦恼为什么人多的烦恼。你说，这样方便的购买形式你能不喜欢吗?

2011年只是一个开始，如果你错过了去年的狂欢，那么今年的“双11”，一定不要再错过这次盛宴。赚钱时刻来临，不要在等待，淘宝客们你准备好了吗?跟着大东街一起出发吧。

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【淘宝影响店铺购买转化率的致命点--关联营销】前段时间有很多淘宝的卖家找到张力，希望张力能帮他们看看他们的店铺情况。在这里简单介绍一下我自己，我是06年开始做淘宝一直到现在，而最近两年多的时间一直花在网站建设、网站优化以及网站推广上，但对于淘宝的研究也一直没有放弃过，所以对于淘宝店铺的诊断 修改 策划 推广还是有一些自己的看法和理解的。呵呵，有点跑题了，速度回来!

跟我聊天的卖家大多都会跟我提到他们店铺的产品，说自己的产品价格和质量上还是很有优势的，就是不知道为什么销量总上不上去。同时我也看了很多这些卖家的店铺，发现了同样一个问题，那就是店铺关联营销。

我们都知道现在做淘宝流量最珍贵。而对流量的利用率在今天越来越多的人去关注。谁也不想看到：“顾客都进店了，宝贝却还没卖出去。”的情况。为了提升流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多，许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销。

第一条：关联营销的好处

1、能够提升转化率：让更多的人来购买!

2、提高客单价：让顾客一次买更多!

3、提高店内宝贝曝光率

这三点可以让进店的访客更好的了解我们店铺和我们的产品。

第二条：关联营销的产品

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。

第三条：关联产品的位置

大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确。

(1)在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验。

(2)在宝贝描述中嵌入关联商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

(3)在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。

合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

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