网络营销策划 传统营销死了吗？用得合适就不过时

本文摘要：网络营销技巧,真正有效的营销方式，其实和产品非常有关系。微博上杜蕾斯这个品牌运作得相当不错，对它而言，传统宣传层面上的营销的确不太适用(但不是不铺货不促销)——这和我国有关的广告管控有关。另外，产品的不同阶段也需要有 网络营销 怎样做网络营销

营销是一种组合拳，谈不上什么过时不过时。

文/魏武挥

一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊专栏也写了一篇赞同的文章，并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。

不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起，新的营销方式功不可没，但问题在于，这似乎并不能说明“传统营销已死”，因为小米手机初期的基本粉丝盘，其实是靠传统的不能再传统的方式来形成的：线下活动。

曾有圈内朋友和我说，小米手机非常热衷于开用户见面会，一年有60场之多。我把这条信息发到微博上求证，得到了一些朋友的认可：他们自己就参加过小米用户见面会。线下活动非常有助于拉近用户和商家的关系，如此看来，要说小米手机的成功完全归功于社会化媒体，是不符合事实的。

我们再来看看另外一个在社会化媒体上极其活跃的公司：360。周鸿祎也是惯于使用新媒体的人，但360崛起，却不能说全部依靠什么网络新媒体。360杀毒软件的初期推广，依然是靠极其传统的营销方式：电视台投广告。道理也简单，很多使用杀毒软件的用户未必就是什么互联网老手。

在营销圈子里，经常看到有人用一些很夸张的语言去搞什么“营销颠覆”，也有人为之附和。这基本上来源于两种情况。其一，新的营销公司加入，为了显示他们和过去的营销公司(或者说4A公司)不同，由此可以获得业务，他们必然会极力证明新的营销方式是颠覆性的。其二，一些大型甲方公司，每年都会看看有什么新的营销方式可以试试水尝鲜一下——其实这个游戏规则更多的来源于甲方里的具体岗位责任人，不搞一点新的方式，怎么能证明自己是“与时俱进”的新新人类呢?

真正的营销理论是不太在意你用什么媒体的。比如非常经典的4P理论：Product(产品)，Price(价格)，Place(销售地点)，Promotion(促销)。把营销那点事拆分成四个维度，根据具体情况而变化，这才是营销理论要做的事。从来没有什么能够登堂入室的营销理论会和你讲究竟该用什么媒体的——那不是理论要解决的事。

所以，新营销就变成了一个很古怪的东西。要讲现实讲眼下吧，传统营销方式其实还是被用得很多。营销三板斧，宣传、铺货、促销，至今还是实实在在地有效。要讲理论讲趋势吧，离所谓理论的要求又极远，只好说自己是务实派。这种两头不沾的话语，无非就是和庸医动辄说你病很重其实是意图卖药一样的，很多甲方公司被忽悠得不轻。

真正有效的营销方式，其实和产品非常有关系。微博上杜蕾斯这个品牌运作得相当不错，对它而言，传统宣传层面上的营销的确不太适用(但不是不铺货不促销)——这和我国有关的广告管控有关。另外，产品的不同阶段也需要有不同阶段的营销手法。

本文前面所提及的例子，无论是小米手机还是360杀毒，初期启动时段都采用了所谓的传统手法。因为一个是讲用户体验的设备，一个是想针对最广泛意义上的电脑用户。传统营销手法的好处在于覆盖面比较广，而且营销内容能够为企业主所控制，再加上比较容易测量效果，在初期用于撬动市场，是相当不错的选择。

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【制作电子书进行网络营销】网络营销推广方式有很多，其中有一种可能大家比较少用，就是用电子书推广，笔者在下载别人的资料时候，有时候会遇到在下载的电子书中含有某个网站的网址，这样的宣传也是有效果的，但是对于网站外链可能没有啥作用，电子书推广笔者简单的理解就是通过计算机为基础，把要推广的网站产品用电子书的形式进行网上推广进行营销。

怎么制作电子书?制作电子书的方法有很多，笔者自己使用的方法分享给大家，首先笔者会先根据自己网站上的内容进行一个主题确定，比如网站卖的儿童用品，那么目的推广对象就是妈妈爸爸等，制作儿童用品类的书籍比较受欢迎，根据妈妈爸爸们的需求来制定主题。其次确定电子书内容。这个内容建议以分享型文章为佳。电子书是由很多文章组成的，文章有标题，所以在标题的选择上也要有点小技巧，标题要起得醒目诱人一些，含有“之一”“秘籍”等等最受用户喜欢。标题名称要有专业性和针对性，让读者一看就知道是做什么的，要具备较强的吸引力，使得读者见到标题就会忍不住去点击查看。最后就是收集电子书内容制作成书。收集内容可以是自己原创的，也可以到网络上收集，到网络上收集的内容不见得就不受读者欢迎。比如说把当地的美食全部整理打包，那么对于美食爱好者这个就是一种吸引力，帮助了这群人，内容要受到读者欢迎注意这几点：

1.如果网络上内容比较少，我们把这方面的内容自己找齐，制作成书，这样也可以吸引用户

2.如果网络上的内容很多，我们就要学会取舍，取其精华，做到全面系统完整。或是围绕一个点进行专业的整理。

当电子书制作完成后，就要进行审核整理，这个步骤做完后就要开始进行传播了。这个是很重要的一个环节。笔者是用过以下几种方式进行传播的。

1.先去找与自己电子书相关领域的网站论坛进行发布。在论坛上发布也许要有一定帐号等级。注意帖子要以分享型为准。避免被管理员删帖。百度贴吧应该算是一个论坛，现在百度有个云盘，不用注册就可以使得用户自行下载，这个功能要善于应用。先把电子书上传到百度云盘，然后复制其地址，接着把这个地址放到百度贴吧里，百度不容易删帖的，因为云盘地址是百度专有的。

2.电子书是给用户下载的，所以可以提交到资源网站，供大家下载分享，可以把下载地址复制收集起来，方便下次发布新的资源，也可以把电子书下载地址复制到更大论坛让用户自行下载。

3.在网络上有很多P2P平台和软件。比如电驴等等，可以把电子书制作成种子文件进行传播。

4.有专门的电子书网站，找到这些网站进行分类提交。

5.收集相关的QQ群，然后上传到QQ共享，记得设置为永久保存。方便群友下载。如果群主没有删除文件，那么文件是永远保存在群里的。

6.邮件推广，这样的方式古老，但是还是有效果的，至于找邮箱，可以去百度贴吧论坛帖子，这个和第一个方式有点类似，笔者发布一个分享文件的帖子，为了避免被版主删帖或是论坛设置等级较低的用户不能发链接，可以让想要文件资料的用户自己留下邮箱，笔者亲自发送。进行一对多的传播。

笔者在进行电子书推广的同时，也发现电子书推广有几个特点：

1.电子书制作简单，价格低廉。制作电子书不需要懂太多技术，上网下载个制作电子书的软件即可完成，成本几乎为0.

2.只要用户下载了自己的电子书，那么即使用户不上网不联网也可以在本地上查看，很方便，甚至可以通过用户进行离线传播。

3.时效性比较长，被用户下载的电子书只要内容优质，对用户有利，那么就有可能被一直传播下去，存在的时间比论坛的帖子还要长。

4.任何行业的企业或是个人都可以进行电子书宣传。

5.通过电子书，我们可以制作成电子杂志，电子杂志比电子书更高级点，是电子书的升级版，难度也更大，电子杂志图文并茂，可以进行定期发布。目前笔者还在研究电子杂志。期待有更多的经验分享给大家。

电子书还有很多优点，笔者只总结了一些，大家可以通过实践来了解。

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