网络营销策划 从方吴之争看网络营销

文章摘要：网络营销资讯,我们姑且不去讨论谁对谁错，也暂时不去质疑方舟子所发的吴的邮件是否真是黑客所打开的还是他自己通过某种途径得来的，撇开大众怎么看怎么说不谈，我们从这个事件中看到一个在现实社会中已经屡见不鲜的现象又在互联网 网络营销技巧 网络营销怎么做

继韩寒、周立波等之后，近日方舟子又将目光转向了中国政法大学副教授吴丹红(微博名吴法天)，指出其利用自身名气通过帮助商家转发微博获取高额利润，在方舟子的微博上还贴上了吴与商家沟通的邮件，邮件中既有专业的案件分析，又有巧妙的议价发帖： “……如果代理的话，此案最低收费应该是5万，不含差旅费。如果只是网上发帖(长微博或博客加微博)声援，通常是五千，两种方案二选一。”(方舟子微博的原话)……

我们姑且不去讨论谁对谁错，也暂时不去质疑方舟子所发的吴的邮件是否真是黑客所打开的还是他自己通过某种途径得来的，撇开大众怎么看怎么说不谈，我们从这个事件中看到一个在现实社会中已经屡见不鲜的现象又在互联网中逐渐浮现并影响了我们：名人效应。

在传统线下市场的宣传及推广中，名人效应被用得很多。电视广告上、报纸杂志上、宣传单上，等等。利用人们对某位名人的喜爱心理或者是某位名人的某个优势，有时仅仅是名人所拥有的大量粉丝，来巧妙的利用名人的名气来达到推广销售产品的目的。这其中最为著名的，莫过于一个聪明的商人与克林顿总统的售书故事了，商人通过与总统的各种反应，推出了“总统最喜欢的一本书”“总统最讨厌的一本书”，就算克林顿总统什么表示都没有，他也能推出“总统都无法评价的一本书”来，当然利用了总统的名气，他的书总被抢购而空。

以上的情况我们称为“名人效应”，也叫间接营销，即非通过直接跟消费者进行推销的一种营销方式。由于最初的互联网只是一个快速沟通获取信息的平台，不需要用户更多现实信息的认证，因而名人效应在网络上似乎不太适用。但观其情况，其实它一直都存在。譬如说论坛上某个资深的会员，由于写的文章较好，比较贴近大众的生活，在与大家沟通时也一直表现得很好，那么关注他的人便会越来越多，一旦人们对这个人的信任养成了习惯，就会在不知不觉中衍变成了后面的“羊群效应”，特别是当一个比较受信任或者欢迎的人开始发布一些大众所不熟知的东西，人们还是会相信这个人说的是正确的。为什么?就是因为这个人与周围的人已经形成了一个互动，并且已经获得了信任的基础。目前这种情况在互联网上已经不是什么新鲜的事情。譬如我们爱看QQ空间，一些空间人气很旺，因为写的文章都很优美可读性高又贴近大众的心理，而图片也很唯美吸引人喜欢。但是当我们在浏览文章的时候，你或许会发现，空间的主人在文章后面明码标价写上了帮写一篇文章多少钱，空间人气达到多少人收多少钱，等等。

今天的互联网，不再是一个单纯的交流与获取信息的平台，而处处充满了营销的味道。直接的营销如淘宝、阿里巴巴、当当网、京东等，而隐形的营销更多，并且在不知不觉之中就潜入了我们的生活。譬如说时下流行的微博，与吴法天一样的人大有人在。他们有的是利用自己线下的名气，如名演员、歌手，主持人、作家甚至是某大型国有机构里的人员等，有些是利用了自己在网络上甚至是某个平台上的地位与人气，如笔者微博里收听的“冷笑话精选”“神秘野史”等。他们通过在自己平时发表的一些相关的微博中，巧妙的加上转发某个商家的某条微博，从而达到替商家宣传的目的。这样的微博大约10条之中会有1~2条是帮忙商家宣传的。出于对名人的喜爱，大多不会对该“名人”取消收听。而在“名人”所转发的信息中，如果某些商品刚好是自己所需要的，那么购买的几率便会大大的增加。

社交网络，在一定意义上，已经成为了间接营销的主要营地。但是这样的营销似乎更适合中小型商家而非电商巨头。因着电商的巨大影响力，一旦进入，如果该社交平台的根基不够夯实，会导致该社交平台直接沦为电商平台的可能，另外一种情况是如果电商进入的力量不够大或者方式不对，只会导致电商的信誉度及信用度降低，反而会得不偿失。大型电商与社交平台的合作，目前还是采取直接合作的方式。如新浪微博与小米的合作销售就是一个很好的例子。新浪微博有着巨大的影响力及号召力，小米亦有着自身强大的优势及吸引力，两者联手合作，当然会大获成功。当然，社交网络要成为电商发展的一个平台，一个有力的踏板，还要对自身不断的巩固完善，新浪的微博钱包在小米开售不久就频现拓机，就是一个教训。

延伸阅读：

【茶叶加盟及茶叶品牌推广】随着生活水平的提高，近年来健康话题越来越受人们关注，大家的健康意识在不断的增强，为此也给许多做健康产品的企业或公司带来更多市场。眼下投资加盟茶叶品牌成为创业者们的投资热点，也因此茶叶销售竞争也在不断的加强，而最为一个茶叶加盟商家无疑需要不断提高自己的销售技巧，才能在这个茶叶市场获利。

今天X网也利用A5这个平台来与大家交流，作为一个茶叶商家，该如何来推广自己的品牌及销售自己的茶叶，提交自己的销售利润，不再让自己的茶叶品牌一直处于淡季之中，这时我们需要接受更多的信息展开推广，茶叶品牌推广也无非两种形式，本地推广+媒体推广，其实任何一种推广方式都需要有针对性的推广，会让你推广让你事半功倍。

下面就主要以茶叶网络营销推广为主，与大家一起分享自己的个人经验，希望能帮助广大茶商茶农朋友推广自己的茶叶品牌，提高自己的销售，适合茶叶做网络推广的平台包括于广告位推广、论坛推广、博客、微博、等以下平台。

1、网络广告位推广，适用于大商家、成本相对较高、效果良好，时效性长，相信有些大茶商已经开始在做，并且也获得不错的效果，广告位推广是指网站平台的广告位的推广，那么要怎么选择优秀的网站平台呢，无疑是茶叶行业网站，大家可以看到第一茶叶网，我们的龙头茶叶网站，已做满了各大茶叶品牌推广广告，各大茶叶商家聚集在此，无论你是茶叶招商 还是茶叶批发或者是茶叶品牌推广，茶叶行业站都是首先，针对的人群都是行业人，转化率高。有条件的可以尝试，没条件的也可以尝试，在此聚茶客也正在做各项免费活动中，免费帮助大家推广茶叶加盟、茶叶招商及茶叶批发等活动，同时也开辟了茶叶行业第一个茶叶团购栏目，此次活动也诚邀50位茶商免费加入。

2、论坛推广，实用越小茶商、小茶农，成本低、效果一般，能挖掘潜在客户，时效性短。此类推广很简单，广大茶商茶农可以根据自己的产品编辑推广广告，发布到各大论坛，广告推广范围需要广泛，缺点易删广告，建议到茶叶行业论坛发广告贴，考虑帮助大家共同发展，聚茶客也开始免费广告推广论坛，各大茶商茶农可以前去发贴推广。

3、博客推广，博客推广成本低、时效性长、效果一般。博客推广需要选择主流博客推广，建议到百度空间、新浪博客、网易博客、搜狐博客、和讯博客等五大博客撰写博文推广，类似论坛推广。

4、微博推广，成本高、更新快需要长期做才明显，可找粉丝量大博主发广告推广活或者自己开设平台进行微广告推广。

5、微信推广，类似微博推广，针对手机用户群，寻找微信粉丝量大的客户发布微信广告推广或者自己开设微信帐号吸纳粉丝再做推广。

6、软文营销，结合产品编写软文广告，发布到各大网络平台。

7、QQ或QQ群推广，这是广大茶商茶农最常见的推广方法，加入各大茶叶交流群，发布茶叶广告或者购买软件进行群发推广。

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