昨天是2012年1月4号，也叫做“201314”谐音“爱你一生一世”，相信大家都已经感受到身边弄弄的爱意了吧，在这样的一个日子里，有木有向自己喜欢的人表白呢，关于这样一条，笔者从上班开始到下班一直在感受到这一点，在QQ空间里，无处不在的201314，在微博里面，都在谈论着今天的可能唯一的一天谐音的日子，这种兴奋也感染了更多的人的参与，那么笔者就从昨天所关注到的地方，说一说，网络营销需要的秘籍吧。
前要：“201314”是一个日期，从这个日期中看出大家的疯狂，其实从19楼中就可以看到很多朋友都预约在这一天领结婚证，希望可以一生一世在一起，这本身而言就是一个事件，这个也是营销的前瞻性，不知道有多少朋友在这一天为自己的网搭建了不同的频道呢?这样的一个事件，具体来说，在YY语音里，在各种游戏中，情侣们都相约在这一天结成良缘，也不得不说借助这个日子，爱情又火了一把。既然是营销类型的事件，那么就可以看出来，这种日期类型的事件往往就具有一定的准备性，就比如说去年的奥运会，也是一门事件，但是这门事件中每天的发生的事情却是具有很大的即时性，没有多大策划的空间，这个就是事件的不同，那么关于这种日期类型的事件的话，我们应该如何看网络营销呢?
首先呢，201314会有哪些触发点
201314有哪些触发点，这一点的话，就直接去百度吧，一般而言，是想不出来的，只有收集才是正解
在百度之中，“201314送什么礼物”系列的话题上升的最快，自然也是一个主题了，关于其他“201314 领证 结婚”等等的话题也是可以切入考虑的，这仅仅是百度中的201314，自然我们还有其他的途径来找寻自己的发挥空间。如图是淘宝上的201314(连淘宝上也有，可见火爆程度)
在这一点之中，如果是营销的话，那么对于做淘客的朋友来说又是一门市场了，不过如果考虑收货的话，肯定是提前做才是唯一需要策划的呢，缺不了淘宝，少不了百度，再看百度搜索的提示，大家就可以挖掘到发挥思路的触发点了，
总结以上的触发点，你可以分析出更多的信息了哦，比如说“201314礼物”，“201314 短信”，“201314 留言”等等可以发挥的地方，甚至于还有“201314 结婚”对于婚庆行业来说也是很好的主题切入点哦。
其次呢，借助这些触发点，进行宣传
何为创作，那么笔者就拿出一个关键字咯，“201314 礼物”这个关键字来简单的说明一下，如图百度知道(简单的截图了一下，因为百度知道太多太多了)
其实有很多朋友都在最大的问答频道中寻找自己的答案，提问201314应该送什么东西好，而且一般而言多是在2012年12月底的时候，因为那个时候想要开始买东西了嘛，这个也是一个营销的黄金点，有时候礼物这种东西，问永远都是在前面。这是百度知道，在百度知道，我们也可以看到很多的营销啊，比如说上图圈住的地方，就是一些特意所做的，我相信这些都是特意所做的推广营销，在无法留下外链的时候，留下自己的品牌名称也未尝不是一种好的方法。而在其他方式中，如图
这些也是最近所发布的，而看这些的快照，你会更加的惊讶，因为快照一般都是1月4号(最近的内页快照一般都是收录时候的时间)，说明了在1月4号的时候发布了大量的关于201314的礼物之类的话题，也说明了，这种营销模式的可行性，即博客，论坛的发布和推荐，从而扩大营销的范围。
最后呢，不同的需求用不同的手段
何为不同的需求，在上文中提到了“201314 礼物”下一步呢，就来说一下别的需求，如下图
如果说，礼物是推广必备的话，那么短信呢?是不是又是另外一种需求了呢，其实在这一天呢，我们所获得的营销触发点就包括以下几种，往往就是礼物，文字，这些，如果以文字为主的话，那么短信就是另外一种方法，这一点在猪八戒上可以看到很多。如何利用呢，往往可以提前收集很多的祝福短信，然后开始做这些任务，如果在猪八戒上都有很大的需求的话，那么在各大生活群之中，也是会有一定的市场的，这些也是很好的获得营销的方式，根据需求来做，会有更多的市场化空间。
还是文字，在百度贴吧里“201314吧”之中，就有很多文字方面的信息，如图
这些都是贴吧里的帖子，可见文字类型的表白也是一种需求很大的地方，如果在需求的地方，附加上礼物，这样一条会有事半功倍的效果的哦。
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【浅析如何应用020营销让客户找到我们】笔者是做网络产品和网络服务的，可能笔者不合适，因为我们站长只是用键盘写字，可以说是键人吧。暂且愉悦一下。我们所做的网络服务就是程序设计，修改。所做的网络产品就是，域名主机了。今天我要分享的就是我的个人的真实营销经历。
线上来说(online)，大部分站长可能说了，我能做的就是发外链，写软文了。是的没错。做营销就是让用户知道你能给他带来价值，并且能让他及时的找到我们的产品和服务。所以我这里要为发软文和外链的方式来证明。但是虚假消息，低质量的软文和外链，不在证名范围内。可能严重了。外链和软文是真正有效果的。为什么这样说。下面就分享一些干货。
(1)外链和软文。
一般来说软文和外链是在一起的效果，比较好。我的这个行业必定要与站长和企业主打交到。站长聚集较多的地方去，发布域名主机和程序建设和修改服务帖子。并且在回复的时候带上签名，现在不能有签名但是我们可以做个图片。我每个星期都会发布帖子，积极回复，回复是为了，让大家看到我的签名，有需要的联系我。而帖子主要是给大家提供一些优惠产品。同时我也会帮助站长去设计logo，修改一些简单的程序。就这样从第一笔修改，第二次外包建站，还有索要源码，购买主机的朋友。每周都会有人来找我。最有意思的是，一位朋友通过一年前的一个帖子找到了我。对于企业客户，我们怎么让他们找到我们,在线上，我会通过b2b，企业黄页，这些企业主活跃的平台，去发布信息，这里的信息也是软文，也可以是产品和服务的介绍。我不是公司我也是个人站长。我会精选3篇文章，或者方案去这些平台发布。让关键词和品牌词，能够在百度前2页展示。当然平台发布，要注意发布数量，每周发布60篇为益处，当然在自己精力顾不上来的话，也可以请专业的公司来代发。可能在1-2个月内没什么效果，但是第一笔订单总会来的，而且第一笔订单是个大单，我报价2800元。进过多次沟通，企业主欣然接受了。4个月内到目前为止我，通过外链软文，总共接了3个企业建站的单子。
(2)线上广告。
各位站长可千万别忽视了，网络广告，无论你做实体产品或者是虚拟产品。在相关行业的网站上投放广告。也是个不错的选择。现在社会是个钱生钱的社会，网络也一样，其实个人站长可以每月拿出600元来，去在其它网站上投放广告，宣传自己的产品或者服务，通过比较可以甄选出有价值的广告位。我最初在论坛上投放广告，和源码网上投放广告，广告的产品是服务直接引导入自己建立的单页面，比如源码，我可以写xxx精品，优质，全套....只要多少钱，这样的。这个广告投放一个月后总计产生了13个单子。论坛的广告，我主要做的是虚拟主机服务，但是因为竞争激烈，论坛的站长大部分已经有了主机，所以购买的人数不多。此后我还实验了其它网站，通过精选的网站，每个月能够给我带来6—12个单子我觉得已经够了，你说对不对。对于企业主建站需求，我会在本地门户论坛去投放广告，虽然对于个人站长广告投入大，但是你不去摸索，你就不知道，其实广告也能收回成本，赚取额外的利润。
线下来说(offonline)，可能有些站长，没有认真的去利用好自己的优势去宣传自己或者业务。对于大部分站长来说，每天接触电脑的时间比接触人的时间还多，因为我们在优化我们的网站，观测网站数据，获取排名。键人，也就是我了，也给大家分享一下，怎么到线下找顾客，其实线下的顾客比网上的顾客，更容易接触，因为大部分都对网络行业不了解，对技术有尊重和崇拜，谈业务还是比较容易的。这里我也来向大家分享一些干货。
(1)社交宣传
站长朋友们的生活，免不了会出去和朋友们k歌，出门旅游，请客吃饭。这将是一个大好的时机。这是在娱乐休闲之余，也需要想别人推销自己，营销自己的业务。为什么因为，对于我们这种老大不小的人，玩倒不是长久之际，大家更注重的是工作，薪水，和合作。在休息时候，或者碰面时，给他人递送一张名片，小酌一杯时，向了解一下有没有潜在需求的客户。其实朋友的朋友或者熟人，都会有几个开公司的或者工厂的亲人朋友，那么建设网站来说有需求就有可能有订单了。我最初的几个单子都是朋友介绍的，给化工厂，个体业主，机械公司做过网站，最后交到他们手中，都说做的不错，其实做企业网站对于站长来说，比较简单，程序并不复杂，一个星期就能搞定，用模板的话一天之内就能搞定。如果自己去找业务谈的话，其实更更提高一点价格，因为企业主，对网络是不懂得，而且对于几千块钱的投入也并非怎么计较，只要你能满足企业主的需求，价格还是比较好谈的。
(2)赞助和合作
对于域名主机来说，我如果只通过网络去找新手站长，和一些广大的同行朋友来说，那我一年也不可能卖出多少域名主机。线上的氛围比较浮躁而且域名主机，竞争激烈。站长这个群体也都是精明的群体，有需要的时候才考虑买，买的时候还要比三家，不行的话还是购买老东家的吧 。线下我主要是与培训机构合作，把一些域名注册和虚拟主机，推广到一些网站建设培训，网站优化培训机构。这个就需要和机构谈分成了。赞助活动，主要是赞助，当地的一些企业主聚会，企业交流活动。由于包括我在内的个人站长，没有什么资金实力，赞助的话，最好是赞助一些小礼品，或者宣传册。合作的话就谈分成，而非一次性预付款，这样会加重自己的负担。
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