曾经有一句古话：酒香不怕巷子深，意思是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。但是随着营销的不断的深入化，酒香到现在为止也成为了也怕巷子深，在我们身边，何为酒香，何为巷子深呢，也许，你已经有了自己的答案，如果说酒香是网站的内容的话，那么巷子就是营销渠道了，说明了好的内容也怕营销不强，得不到用户真正的关注。
大家还记得姚晨骑着一只驴子，嚷嚷着去赶集;大家还记得杨幂对我们说：“58同城，一个神奇的网站”吗。这也是一种营销的手段，因为当赶集网出了新业务，当58同城网看到赶集网如此的时候，也急急忙忙将自己打造成一个神奇的网站，从而通过公交车广告，视频广告，电视广告，等等的宣传以提高自己的知名度，如果没有看错的话，这些也是将自己的网站推出去，酒香也怕巷子深，赶集网，58都是想将自己的网站走出去，成为我们身边酒香的网站，所以说酒香也怕巷子深 走出去的网站才是好网站。
那么什么是走出去的网站才是好网站呢，现在在我们传统的营销项目中，有各种营销的手段，比如说SEO，比如说PPC，比如说微博，比如说QQ群，等等都是我们常见的营销方法，这些营销手段中，那些事笔者觉得可以应用于走出去的级别呢，且听笔者慢慢的浅说吧。
软文推广必不可少：想成名，必须通过媒体的渲染，殊不知多少网站应为一些互联网新闻机构一篇报告而被拉下马，或者说知名度极大幅度的提高，就比如说，今天的腾讯网的这一篇文章，“一月国内十大热门智能机排行 小米2最火”，很多人在下面评论，这绝对是小米2的水军，不知道这是怎么出来的，很多人说想看排名直接上淘宝就是了，看看手机的销量排行榜就知道哪个手机是最火的了。小米2，无论是好是坏，都需要时间的沉淀，不过我看这几个月小米2经过宣传，也已经到了营销的末尾了呢。
软文推广，就包括各种大型网站的软文推荐，比如说新浪啊，网易啊，中金在线啊，中国日报啊，等等的行业平台，想要去里面获得投稿的权限，貌似直接去淘宝吧，里面有很多服务的，刚刚百度了一个网站“衣联网”，就有这样的形式，如图
现在衣联网做的也挺大了，在各种门户网站上的文章也是层出不穷，无论是主动的还是被动的，那么只要你可以出现，你可以得到宣传，本身而言就是一种能力和走出去的表现。软文投稿第一站，不放弃，将网站品牌名称走出去。
搜索广告量力而行：很多网站都在谷歌啊，百度啊，等等的广告联盟中作为广告主，希望借助于这些平台宣传自己的广告和网站，的确，google adsense就是如此，而百度联盟更加是这样，由于自己的网站是挂google adsense广告的，所以经常性的可以看到”初刻网“”凡客“之类的网站出现在广告的位置上，通过搜索的确是可以提高曝光率，而广告联盟的出现，也让这些广告主有了投放的本钱。
而另外一种就属于PPC类型的搜索广告了，就比如说我们冬季必备的羽绒服，有如下竞争对手
什么是搜索广告，就是如此，当某一个人搜索过来的时候，首先映入眼帘的是点击付费广告，这也是一种品牌的宣传，毕竟在广告语中加入自己的品牌词，曝光自己的品牌和域名本身就是一种走出去的表现，搜索广告也是很常用的方法。
这些都是需要给搜索引擎钱的，所以在我看来，应该量力而行，为什么这样说，大家都知道，现在的流量越来越贵，而转化率也在大型综合平台的压迫下不断的下滑，本身而言，搜索的价值就顶不住专业购物流量的价值，在这里应该适可而止的投入，而不是盲目的押宝，关于品牌应该用在更加合适的地方，才有可能成就自己的走出去。
平台合作倾力加盟：现在的网站合作中，也将变成要走出去的关键，流量的珍贵性，流量的互相利用性，流量的专业性也会变成考验你的网站的一种本事，由于现在开放平台的使用，现在的各大综合平台也提出了自己的要求，比如说京东和天猫，本事就占据了购物力量庞大的流量，在酒类行业中，酒仙网就借助着两大平台让自己的销量步步攀升，也就是说承包了这个频道，如果说这是合作的话，那么酒仙网就是依托于其他的伙伴让自己的宣传得到广泛的传播。
而关于其他网站，你是否有想过如何合作呢，酒香也是内容，内容相近的网站既是朋友也是敌人，当合作起来的时候会大于整体所难以想到的程度，这就是合作的魅力，也许你以为一个网站可以单打独斗，可是没有了合作，就算你有酒香，你也无法捅破营销的瓶颈，何来客人的赏脸呢。宣传自己，多扩里门户，你会看到意想不到的收货。这种合作延伸开来的话，就是找和你相近的伙伴，比如说友情链接就是一种，比如说广告交换也是一种，比如说会员体系促销也是一种，只有想不到，没有做不到，意义就在于此。
我们希望自己的合作伙伴越来越多，可能有的是自己营销的渠道，有的是生产的渠道，有的是画面的渠道，建立优良的关系会在整个互联网中起到事半功倍的效果，你的合作伙伴找到了吗?你从其他模式中挖掘到自己的模式了吗?
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【史玉柱自述：我是这么来做产品与营销的】
这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品方法，更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者，很多是土招：
1、最好的策划导师就是消费者
史玉柱：不仅送礼这个概念是到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。而且会做检查。
2、消费者访谈要确保真实记录
史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。这个里面肯定有编的，中国人编剧能力还是挺强的。然后我抽查，每个月来的时候我会抽查3-5个。因为我很了解消费者，谁真的谁假的我能看出来。
工具：访谈作假惩罚法。面对访谈作假，史玉柱的做法是，开全国大会时，拎出来的人让他在台上连讲一百遍，假如他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。不过这种做法针对90后可能有点麻烦。
3、研究用户的王道：试错
史玉柱：只要是面向消费者的生意，都要研究消费者。这种消费心理，靠试错，还是试错。
工具：伪装成玩家。史玉柱调研用户的方法，就是和玩家聊天。有个什么想法，先是从侧面问他们，当然也不能暴露出自己。史玉柱就说：其他的游戏里，想干个什么什么事，你们觉得这个好不好?其他游戏要推一个什么东西，你们觉得怎么样?他会问10个、20个玩家，做出初步判断。
4、做产品要集中优势兵力
史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
工具：只做一件事。史玉柱有个自我的纪律：同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。史玉柱做网络游戏时，虽然还是100%的脑白金股东，但决策基本不参与，全力盯征途游戏。
5、好产品是改出来的
史玉柱：从游戏公司成立到美国纽交所挂牌，用了3年。做《征途》的秘诀在哪儿?为什么我们很快就找到收费的那个点了呢?其实都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断地浇灌心血。
工具：每天15个小时的体验。征途游戏刚出来的时候，是很不好玩的一个游戏，非常难玩，史玉柱每天就在里面玩，平均是15个小时在游戏里待着。史玉柱呆了两年，外面都没有朋友了，也不用手机。玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，叫他起来改。
6、鲜为人知的产品失败：巨不肥
史玉柱：除脑黄金外，我们还做了巨不肥。1996年3月份开始做巨不肥。当时就做了一个启动市场方案。这个启动市场方案是成功的，就是做巨不肥大赠送，以活动作为线条进行宣传。后来策略上出了一个问题，市场打开之后，后期的策划没有做，市场打开以后，不知怎么办了。这个产品后来逐渐下滑。
工具：取名字的学问。取一个好名字可以减轻很多劳动量，脑白金名字取得是比较好的，有缺点，有点也很突出。红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不住。
7、玩家需求的八字方针
史玉柱：我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。1、荣耀。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得他人的尊重，要获得荣耀，玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀。2、目标。任何一个时间节点上，都应该有目标;在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。3、互动。友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。4、惊喜。惊喜其实就是随机性。它的地位是非常高的。没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。
工具：如何让消费者不觉得贵。比如，史玉柱有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。
8、一把手要抓细节
史玉柱：为什么一把手要抓细节呢?第一细节太重要了，尤其是关键环节的细节。第二，模范带头作用。回顾我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰这20年里有三个时期我是抓细节，自己亲自干的。第一次是1989年，没钱没人，公司产品100%的代码都是我自己写的，所有广告都是我自己写的。第二次是1997年，我们公司失败了，我又放下了架子。包括跑市场，70多个城市，跑终端，没有上万，但绝对不低于5000。第三次就是我接受巨人网络的时期。正因为我不懂网游，所以我才抓细节。
工具：定量管理。对玩家的绝大多数行为要进行统计。每天都会打印出玩家行为分析表。从这些报表中，可以看出游戏发展的趋势，那些功能是玩家喜欢的，哪些是被抛弃的，哪些是有潜力的。
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