怎样做网络营销 用两篇软文把询盘转化率提升9倍的经验分享

核心提示：网络营销策划,软文营销，是最近几年广受追捧的网络营销方法。可是据笔者的观察，很多企业的软文营销做的非常肤浅，完全把软文营销当成了seo的捷径了，根本没有发挥出软文营销的真正威力。今天跟大家分享一个自己的经历，用两篇软文 网络营销技巧 网络营销怎么做

软文营销，是最近几年广受追捧的网络营销方法。可是据笔者的观察，很多企业的软文营销做的非常肤浅，完全把软文营销当成了seo的捷径了，根本没有发挥出软文营销的真正威力。今天跟大家分享一个自己的经历，用两篇软文把网站的转化率提升9倍的经历。

先说说我所处的情况吧。我从一开始接触网络营销，就一头扎进了竞争最激烈的行业。先是成人用品，然后是保健品。这次经历是我做保健品时候的事。

来到现在的这家保健品公司之后，就接手了一个“二手”产品，改善各种关节炎的，产品的竞争还蛮大的。当时这个产品基本出于入不敷出的阶段，原因其实一目了然，就是转化率太低了，大概只有5%左右。

通过分析账户、着陆页、消费群体、竞争对手等因素之后，我把原因定在了竞争对手上。我们是做氨糖产品的，当时有个竞争对手(他们是硫酸氨糖，我们是盐酸氨糖)，做了很多电视广告、软文推广，宣扬硫酸氨糖比盐酸氨糖好，所以消费者对他们的概念很认可。而我们成了他们成功的垫脚石。

很显然对我们来说，想提升转化率，必须扭转消费者的这一误解，建立消费者对硫酸氨糖和盐酸氨糖的正确认识。于是我搜集了大量的资料，经过精心的策划，写了一篇标题为《权威数据揭示：硫酸氨糖和盐酸氨糖哪个更好》的软文发布到中国网上，借助国字头媒体的公信力想消费者澄清这一误解。

由于文章的资料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的实验对比数据，而且还引用了经过美国FDA批准的两家大公司的内部文件作为论证，所以说服力很高，再加上国字头媒体的公信力，这篇软文起到很好的效果，当月产品的转化率就提升到了20%左右。

来而不往非君子。防守完了之后，我不会就此罢休的，现在轮到我进攻了。我要打造产品的核心竞争力，拉开与同类产品的距离。通过搜集到的资料显示，氨糖产品不容易被关节软骨吸收，需要添加软骨素才能更好的吸收。于是我又策划了另一篇名为《海骨力氨糖，软骨素让氨糖吸收率提升4倍》的软文发布出去。

这篇软文由于证据确切，同样收获了很好的效果。这篇软文的发布，给我们的产品打造出了核心竞争力，用软骨素给产品打造了一条护城河，将同类产品远远的隔离在了护城河以外，独自占领了氨糖软骨素的市场。软文的营销效果，反映在数据上是，产品的转化率提升到了恐怖的45-50%左右。

之所以将这一经验分享给大家，是因为我看到很多企业，将软文推广当做了seo的捷径，用来做单纯的引流之用，觉得非常的可惜。其实软文的作用非常多，不仅可以引流，还可以提升品牌美誉度，做危机公关，提升产品的转化率等等。笔者在这里抛砖引玉一下，希望大家能够更好的使用软文营销。只要你善于做软文营销，即使在流量不变的情况下，将销售额提升几倍也是很轻松的事情。

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【一个民营医院营销永恒不变的话题——增值服务】在互联网发展迅速的今天，众多行业都在寻求新的发展，并且希望这一发展可以长久的发展下去，至少可以让一段时间获取到长久的利润。而对于民营医院营销来说，很多朋友觉得无非就是品牌、推广、优化、竞价、咨询，除此之外不知道还能有什么可去执着的。而在笔者眼里，民营医院营销永恒不变的一个话题，就是增值服务。

何为增值服务?

琛琛查询了下百度百科，对增值服务暂时没有统一的定义。但其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。其实从这里，相信了做了一个月以上的seo专员一定会想到，就是我们嘴里常说的“用户体验”。

结合民营医院营销 增值服务体现哪些方面

对于民营医院营销来说，其营销的方式，推广的模式我们都很清晰，民营医院营销与公立医院竞争的难度是很大的，而最大的突破口就是服务理念。所谓服务理念，包含了预约、导医、挂号、分诊、检查、化验、诊断、治疗、住院、咨询、健教、跟踪、复查、存档等。而去过公立医院的朋友都知道，公立医院的服务很一般的，以及红包、医患问题都在出现，所以说，其增值服务体现哪些方面?

1、人性化服务，为就诊者创造便捷。

人性化服务，具体的来说就以人为本，为消费者全心全意提供优质的服务。从医院角度来看，比如说就诊者到医院来看病，不管是挂号、检查、化验等都有专门的人员配合。包括在陪诊过程中可以轻松的减少等待时间，将看病时间迅速，从而有效的提高消费者的服务满意度，为就诊者创造便捷，进而增加企业的客户满意度。

2、细致化服务，为就诊者降低就医风险。

所谓细致化服务，就是在就诊者过程中给提供的一些服务。比如说一些检查，做的比较详细，问的比较仔细，从而为就诊者降低就医风险。其实，对于就诊者来说，最直接的服务不过是降低了诊疗的风险，如果你的细致化服务可以让就诊者感觉到很舒适，轻松，那么就是说你的服务肯定了。

3、个性化服务，为就诊者创造就诊目的的关联性服务。

个性化服务是一种有针对性的服务方式，就是说我们可以根据就诊者的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向就诊者提供和推荐相关信息，以满足就诊者的需求，为就诊者创造就诊目的的关联性服务。这点可以在妇产科很好的体现，比如说在这里生完孩子，如果对孩子有一系列的服务，这就是很好的关联性服务了。

为就诊者提供最优质的增值服务

什么才是最优质的增值服务?其实就是一种“高贵不贵，平易近人”的精神，给就诊者一种很舒适的感觉，让就诊者体验到一些很高端的服务，但是实际的价格不是太高的，同时给予一种很平易近人的服务。

就像琛琛之前听过这么一个事情，有一家做按摩的店面，因为每天都免费的给大家做按摩，然后对其服务特别的好，对生活与工作都相当的关心，于是，当他们在卖产品的时候，好多人都会买，其实大家都很理性的感觉到买了没什么价值，但是还会去买，这是为什么呢?我问过一个用户，他是这么回答的：“他们家的服务真是太好了!不买都觉得不好意思!”所以，你的服务真的到位了吗?

对于民营医院营销来讲，利用增值服务可以让你的服务贴近人心，今天，你的服务真的到位了吗?