网络营销 网站推广多层次分析解读

内容提要：怎样做网络营销,与网站的大层面的品牌宣传对应的是微营销，常见的微营销有两种——口碑营销和病毒营销。在线下，这两种营销其实是一个概念，但是在线上，尤其是国内的互联网环境下，还是有区别的。简单来说，通过在论坛、SNS、博客上 网络营销资讯 网络营销怎么做

之前和大家聊过很多关于网站推广的技巧，但是没有完整的探讨过适合国内互联网实际情况的网站推广流程。这次笔者通过网站活动、品牌、口碑、病毒、优化、社会化、多媒体、广告、伙伴合作等九个层面和方向详细整理出适合国内站长进行推广的模式。

我们都知道，一个网站的流量来源分为三大类——搜索引擎、外部链接和直接访问。其中直接访问和收藏夹访问对网站最为重要，因为这类访客基本都是老客户(最起码是二次访问。)那么我们首先应该考虑如何增加网站对老客户的吸引。一般来说，定期举行各种活动有利于提高网站对客户的粘性。在国内互联网，常见的并且行之有效的活动有推广奖励、购满就送(使用电商类网站)以及注册有奖等。而奖励也分为实物、代金券、价格优惠以及虚拟产品或增值服务等。活动是一种在中国线上线下都相当风靡和有效的方式，这对提高网站用户的活跃度非常有利，比如八度网络每个月对应都有服务器的优惠活动，网站在举行活动的时候，一定要注意及时下线过期活动，短期内不重复类似活动等。而在活动结束时，应当即时发布活动结果，显示网站活动的公正性和透明性。

前面提到的通过活动能够保证直接访问的流量来源。同样，原创文章、特色功能等干货型网站项目也能提高网站用户的粘性。当然，网站的优化不仅仅是原创文章的发布，它分为三个基本的日常内容——外链更新、内部优化和数据观察。外链方面，一般在网络收藏夹、论坛、博客、知识平台进行新链接发布，而通过和相关站点交换友情链接更是非常不错的选择。内部优化方面：非论坛资讯站的原创更新一般选择在上午9点~10点进行发布(和百度收录时间有关)，并且最好是和网站主题相关的内容;内链的布局和外链的更新同样重要，一般有资讯栏目的网站，建议设置好相关文章模块，提高网站的内链结构;在安排这个网站框架和栏目的时候，需要注意关键词的个数和密度的把握，合理的关键词密度有利于网站的SEO;此外，在进行网站内部优化时，建立网站地图、设置RSS也是极好的推广方式，而404、503的运用在页面出现状况的时候也是非常重要的，需要指出的是对于未完善的页面应该使用503而不是404;在域名方面，选择方面记忆的域名就可以了，一般采用301将@主机头域名重定向到www域名上去，实现权重的聚合。网站的优化是一个长效长期的工作，影响优化效果的因素有很多，所以实时的通过工具检测，包括百度外链检测、谷歌权重监测、收录查询、友链情况查询。这其中，友链查询非常重要，因为搜索引擎对友链的判断评估也会影响到本站，所以不断的监控友链情况也是相当重要的!

如果说网站活动针对直接访问、网站优化针对搜索引擎的话，那么网站广告就属于针对外部链接了。一般广告分为三类——竞价广告、联盟广告和广告位。竞价广告的优势在于可以在搜索引擎上显示，缺点是恶意点击泛滥、成本高、降低自然排名精准度等;联盟广告的优势在于可以同步在众多设置联盟代码的网站展示、并且联盟往往会根据用户信息进行精准展示，缺点是浏览器如果禁止跟踪功能(如IE10、360浏览器)则联盟的价值大打折扣、并且恶意点击行为泛滥;广告位的优势在于能够自主选择相关度高、价格合理的站点，缺点是广告位目标网站可能会设置nofollow标签，消除了优化的效果。总的来说，广告位是最适合中小网站采用的广告投放模式。

建立适合的网站品牌形象对网站推广能够起到事半功倍的效果。对于网站受众主要为国内用户的站点来说，一般通过认证页面来建立符合网站形象的品牌效益(如新浪认证微博、腾讯认证微博、认证QQ空间、微信认证公共平台、人人认证公共主页、开心认证公共主页、网站APP等)。另外对自身网站的百科词条的创建和维护也是网站品牌建设的一部分。由于维基百科并不支持对网站名称的编辑，所以我们一般需要维护互动、百度和搜搜三个平台的词条。网站的品牌不仅仅包含网站名称、标志和网址，更包含了网站的精神、主题和主要的运营方向，当这些信息能够通过网站品牌形象传达给用户时，一个合理的网站品牌体系便建成了。

与网站的大层面的品牌宣传对应的是微营销，常见的微营销有两种——口碑营销和病毒营销。在线下，这两种营销其实是一个概念，但是在线上，尤其是国内的互联网环境下，还是有区别的。简单来说，通过在论坛、SNS、博客上发布软文或者干货来宣传或者侧宣传自身站点的营销形式属于口碑营销，它的主要目的是让人们能够记住这个站点或品牌，并且愿意转载或收藏。而病毒营销则是通过各类知识平台(如文库站点、问答站点、图书馆等)在进行经验分享的时候来进行对站点的宣传，随着移动互联网的崛起，二维码成为新的病毒营销对象，病毒营销的特点是内容简短、覆盖面广等。微营销是一种常见并且具有长效性的网站推广方式。

3Q大战之后，国内互联网进入开放时代，社会化推广应运而生并且出现了多样化发展的趋势。目前常见的社会化网站优化和推广方式有页面分享、网站社会化登陆、第三方即时支付、即时聊天、相关文章推荐以及社会化信息同步等。社会化推广最大的优势在于加强的自身网站和众多大型网站之家的联系(比如信息同步和分享)，提高了网站的曝光率。

前些年，一直非常强调的多媒体推广模式，依然是当前非常实用的营销宣传方式。由于多媒体具有可视性或者兼具可视性和可听性，所以在加深受众印象方面具有文字宣传无法比拟的优势。常见的多媒体宣传有视频和FLASH，一般我们会将图片推广也算作多媒体宣传，需要指出的是，在自身网站的图片上增加图片ALT标签、网址或水印也是很好的宣传方式，尤其是ALT标签，更是利于优化。

最后，如果网站拥有比较特殊的功能，可以和别的网站进行合作，进行特色功能的嵌入。即便是没有特色功能的网站，也可以通过站点的积分兑换模式进行不同网站之间的合作。网站之间的合作是网站推广的最高层次，并且有利于网站品牌的建立。

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【信息曝光规则的到来，老大百度也要靠边站】在网络营销中很多做销售人员都不知道该如何提升自己的业绩，增加话术和信息曝光规则，百度也要靠边站，在网上做推广的也是有注册而没有成交，就拿我们这次代理的这款款产品一样，很多注册，转化率是特别低，这都是为什么呢?这原因就出在话术问题，以及信息曝光率问题，何为话术?何为信息曝光率?下面一一为大家讲解。

现在最大的流量平台就属于问题平台了，例如百度知道、天涯问答、搜搜问问等等，不知道大家注意到没，很多回答问题的时候，不是灌水就是活生生打广告，对于以前可能还有点用，但是现在可行不通，你可以站在用户的角度去想，如果你一眼看到一条信息就是很明显的广告，你还会去点击吗?多站在用户的角度去思考问题，这也就是话术的技巧了，在百度知道中，如果你去回答一个用户的问题，就得先解决他的问题，如果直接广告，会给他带来更多的疑问，在增加信任感上就偏了很多，解决问题以后，再把他引导到你的思路上，一定不要强制用户做某些事或者帮用户选择，用户对自己的选择才会有自信心，打个比方，如果别人帮你选择，最后出了什么错，你一定会责怪那个人引导自己这样做的，无论是在线上销售还是在线下，话术始终很重要，抓住用户的心理，去替用户着想，往往自己才能达到目的。

这信息曝光规则可能会比较容易理解，但不容易做以及坚持，首先简单介绍一下什么是信息曝光率?就是指你的信息在到了多少用户的眼球，被多少人看到了，在网络营销中，很多都是在做信息曝光，拿seo优化举例，排名搜索结果中的竞价排名以及自然排名，我们不断优化排名也就是为了增加信息曝光率，另外就网站的关键词以及描述都是增加信息的曝光率，在其他平台上原理都是一样，微博营销中的粉丝数以及转发和评论、邮件营销中的邮件群发等等的营销手段也就是这个增加信息曝光，然后通过信息中的话术得到转化。

如果你拿到一款产品该如何去推广呢?首先定位你的用户群体有哪些，再选取所有用户可能会问的关键词问题，选择推广平台，制定不同的话术表达，提醒大家的是，做百度知道的时候，一定要换ip，同一账号一天只能发3个相同的话术，账号的用户名最好是以加我**(这里的**指的是QQ)，账户名可以到淘宝去购买，换ip的VPN在淘宝上也可以买到，如果你做到话术以及信息曝光规则，就已经成功一半了。

增加信息曝光规则，让百度也要靠边站这个原理相信大家都已经明白了，掌握这两点知识，即使百度没有转化，在其他平台也可以得到流量，以及转化，所以提醒做网络推广的朋友，不能只依靠百度搜索引擎来做流量，还有很多现成的流量平台都可以帮助你推广，只要你多去想，就能够有不断的思路去推广你想要推广的产品。