网络营销 互联网个人品牌网络成名法

文章摘要：怎样做网络营销,昵称是别人认识自己的第一扇窗。最好的昵称其实就是实名制，实名制产生的情感就是信任，信任是“成交”的基础。 网络营销怎么做 网络营销策划

如果要把互联网个人品牌打造步骤化、流程化，那么下面的九个步骤无疑可以帮助你建立一个良好的互联网个人品牌。

一、认清自己

打造自己互联网品牌的前提是对自己有一个清晰的认识。那么你需要问自己一些问题：

我有什么技能?例如：能力、教育、专业经验。能力(绝活)是品牌化的前提。

我爱好什么领域?例如：网络营销、写作、软件开发。爱好就有热情，热情是坚持下去的动力源泉。

我的利基市场(细分领域)在哪?例如：医院网络营销、销售信写作、网zhuan软件开发。利基市场创造差异化，避开竞争，带来价值。

二、他人评价

朋友、同事、客户的评价。

这些客观的第三方评价可以让你对自己有更清晰的认识，自己有什么优点，有什么缺点，有什么强项，有什么弱项。

优点和强项是你树立互联网个人品牌可以利用的自身资源，缺点和弱项则是你树立互联网个人品牌的雷区。

知道了这些，我们就需要扬长避短，增加自己的胜算，减少犯错误的几率。

三、成就偏好

每个人打造互联网个人品牌的目的可能各不相同，但有一个适用于大多数品牌缔造者打造个人品牌的原因，就是为了获取“成就”。

在打造互联网个人品牌之前，我们就需要问自己，“我希望取得什么样的成就?”

确定了自己想要的成就。我们还需要知道获取成就的前提条件。

获取成就有哪些前提条件呢?

三点，分别是：产品与服务、目标受众、独特风格

三点缺一不可。

产品与服务，是个人品牌的依托。例如：你可以提供某领域的培训，你可以提供某种高品质的产品，你可以提供独特的服务。

目标受众，是个人品牌的支撑。如果没有粉丝，品牌也就无从谈起。

独特风格，是个人品牌的重要组成。风格就是品牌特色，没有特色的品牌是不长久的。

四、创建品牌

当明确了上述三点，我们就需要正式开始打造我们的互联网个人品牌了。

互联网个人品牌塑造的方法太多了，例如：QQ成名、论坛成名、活动成名、资源成名等等。有兴趣的朋友，可以看看电子书《网络牛人自造术1.0》上面有详细的介绍，这里就不在重复了。

关于创建互联网个人品牌，其实就是一种营销，一种通过互联网让自己被目标受众接纳、认同的营销。

营销的方法很多，但万变不离其宗，都离不开“人性”。

人性的重要组成是什么?是情感。

信任、同情、认同、崇拜，等等都是情感。

互联网个人品牌塑造，就是要制造情感。

情感由什么组成?

产生情感的因素很多 ，任何一个细节都可能产生情感，但这里欣翼我只说三点，那就是：昵称、画面、故事。

昵称是别人认识自己的第一扇窗。最好的昵称其实就是实名制，实名制产生的情感就是信任，信任是“成交”的基础。

画面则包括头像、个人形象照片以及其他照片，能产生的情感很多，专业的照片，产生信任、认同，与名人合影产生信任、崇拜等等。

故事是塑造个人品牌强有力的武器。

纵观各路大师，哪个不是有一个荡气回肠的故事，往往的模式是出身贫苦、努力求变、克服万难、修成正果。

当然，故事没有统一的模式，如果你没有一个贫苦的出身，也不必如此描述自己。

保持故事的真实性的同时，突出自己人生的特色，树立正能量，就是一个好的故事。

五、推广品牌

在互联网上打造个人品牌，其实就是构建一个互联网个人品牌生态系统，这个系统需要三点来维持，分别是：根据地、社会化网络、社会化媒体。

根据地是自己立足之本，通俗的说，就是展示自己的平台，例如：博客。在这个根据地里，你可以尽情的展示自己。

社会化网络是与他人建立联系的一种网站形式。通过社会化网络，快速的将自己推广给他人。

社会化媒体是展示自我的平台，他与博客的区别在于，社会化媒体自身拥有极高的人气和关注度。找准自身目标人群聚集的社会化媒体，在上面展示自己，能快速的借助社会化媒体力量，为自己带来人气和关注。

六、建立交际

人在社会不能不交际，在互联网上也是一样。没有交际，想靠自己一己之力成名，很难。

互联网个人品牌建设中的网络交际，欣翼我认为需要做好两个关键点：影响者、圈子。

影响者就是有影响力的人，也就是网络牛人，这样的人有影响力，有粉丝群，通过与他们建立交际成为朋友，来获得他们的帮助。

圈子就是一群有着共同志向、价值观的人组成的群体。积极的加入这类圈子，是结交高人的重要途径。

七、创造价值

在互联网上创造个人品牌，实际上就是在创造价值。

价值的内容由我们所掌握的绝活决定。价值的大小，由我们所掌握绝活的深浅决定。没有绝活的互联网个人品牌只是昙花一现。

因为价值是个人品牌最有力的支撑。只要你能提供足够大的价值，提供目标人群需要的价值，那么打造出有价值的个人品牌只是时间问题。

八、积极分享

创造了价值，还需要我们积极的分享，只有分享，才能让更多的人认识了解我们，知道我们的实力，我们的价值，成为我们的粉丝。

粉丝的多少和质量决定着个人品牌的价值。

如何分享?

交流、评论、分享。

我们需要在社交网络上积极的与他人互动，展示自我。

在网络名人的博客上留下有意义、有水平的评论，结交人脉。

分享他人精华文章，为读者和作者创造价值。

九、 维护品牌

当你积极主动的执行和重复上述步骤，你的互联网个人品牌也就逐步的建立了起来。

当互联网个人品牌建立起来以后，就需要维护品牌。

维护品牌就是为目标人群继续提供足够大、足够吸引力的价值，同时做好互联网舆论监控。

我们可以通过搜索引擎来看看有没有我们的负面信息，通过日志留言，了解他人对我们的评价，对出现的负面信息和客观评价，针对性的做好改进工作，从而维护好个人品牌的正面形象。

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第一步“明曲”:不管是传统的营销还是网络营销，首先要明确自己的推广营销目标，到底是想通过网络营销提高哪些目标，经常会遇到一些客户对自己的目标不明确，就像有用户来到我兼职吧，客服询问需要什么兼职，他们永远都会说随便都可以，真正提供给他们工作时，并会出现不会操作的情况。网络营销也是一样的，如果客户自己对计划的目标不明确，这样便会导致网络营销的失败。可能在营销之前更多的是想提高网站的IP ，但是由于目标不明确，到最后提高的仅仅是蜘蛛对网站的抓取和收录量;或是通过网络营销达到的效果，并不是网站最需要的数据;所以，目标明确是第一步曲。

第二步“客户曲”:网络比传统营销给力，一部分原因是网络的用户多，但是网络的用户多也成为网络营销的弊端，到底茫茫人海中那些才是有效的客户，如果使用网络营销的目标是提高网站独立IP 数，那就要开始研究网站会从那些地方得到独立访客，这些访客中那些是有效的转换率，对于这些数据网络营销中都是需要记录分析的，对于转换率高的数据，我们需要经常操作。了解潜在的客户，什么是客户，才能进一步实现目标。

第三步“客户特征曲”:网络营销给网站带来了流量，带来了潜在的用户，这些客户不仅能给网站带来流量，也能给网站带来实时的销量，更可以为网站提高用户口碑，这些客户才是网站真正需要得到的用户。这时我们需要记载这些客户来网站后，希望从网站上获得那些东西，网站是否能给这些用户提供所需的服务，我们又要从那些地方去改善。

第四步“客户平台曲”:网络营销的方法很多，但是真正能获取效益的平台很少，做完网络营销的企业会发现，往往只有少数的平台可以给营销带来效果，那企业又如何去获得这些有效的数据，这就需要通过网络营销的前3步曲，分析得到潜在用户的活动平台，如社区交流平台、QQ群、社区媒体等，对于这些客户的渠道分析的越细致越好，这样才能更好的给营销达到目标效果。

第五步“产品亮点去”:营销的目标确定了，潜在的用户特征，活动的平台找到了，这时便是营销的核心技术，给用户们展示此次参与营销的产品，在分析过客户的特征后，根据客户的特征给客户提供产品的亮点，产品自身的优势、产品的使用方法、产品的口碑、产品的潜在价值等，将用户最关心的问题都给展示出来，同时，营销中一定要设置在线客服，给潜在用户更好的服务，这样才能更完善的完成整个营销过程。

第六步“效果监测曲”:对于优秀的网络营销来说，不仅仅要有以上的5步，营销的效果监测更是比不可少，效果监测包括目标是否符合现实，潜在用户是否准确，客户特征是否能细致了解，营销过程中是否达到预期的效果，营销中那些数据流量转换大，营销中问题是客户不满的等等，数据是效果的最准确检测指标，对于网络营销来说，没有数据的依赖，就是盲人摸象。

第七步“神曲”:之所以称之为神曲，也是因为营销的重要性，进行一次正规的营销计划，需要付出的是很多，所以这一神曲就是站长们必须要坚持到底，对于网络营销来说，只要营销的策略正确、方法得当，然后加上坚持不懈，营销的工作一定会成功的。面对制定的目标时我们一定会感到非常的困难，而且可能会感到无从下手，这时在目标细致、策略正确的前提下，坚持成为最重要的一步，希望站长们都能坚持把营销做大极致吧。