网络营销 中小企业怎么样系统的做网络营销（一）渠道篇（上）

本文摘要：怎么做网络营销,目前比较知名的分类信息网有58同城，现在简单介绍一下他们。 网络营销 怎样做网络营销

目前网络营销这个词很火，只要是企业，不管是传统企业还是互联网企业，都纷纷开展网络营销，网络营销的相关书籍更是满天飞。但是大部分企业都停留在概念上，根本不知道怎么回事。

而且现在网络营销方式多种多样，有人总结30种，有人总结50种，而且是你方唱罢我登场。前年是SNS营销，去年是微博营销，今年又是微信营销，这些方式都有什么关系，哪一种有效，哪一种过时了，这些纷繁的名词不要说企业主了，就连网络营销从业者都很乱。

渠道和内容

我一直是4P理论的坚决拥护者，现的互联网还是由渠道和内容组成。目前网上所有的网站就是一种信息传播渠道，是信息的载体。而信息本身就是内容。网络营销不管千变万化，无疑都是围绕这两方面进行。

渠道(传播渠道)

网络信息渠道的类型多种多样，我按照用户接受信息的方式来分类，用户上网无非就是去接受信息，那么他接受信息的方式就有两种，一种是主动寻找，另外一种是被动接受。

主动寻找是指当用户有需求，通过互联网解决问题解决需求，这时他们是在互联网上想方设法得到信息。被动接受是指用户上网没有明确需求，就是为了娱乐，这种娱乐包括学习，社交，音乐，视频，游戏等等，因为没有明确目的，都是纯浏览。概括来说用户上网的目的就有这两种，一种是寻找信息解决需求，另一种是网上娱乐，得到快乐。

一 主动寻找信息(有明确需求，目的性极强)

互联网一大功能就体现在帮助我们解决问题和需求，帮助我们解决问题就需要我们主动去寻找，目前我们查找信息最常用的就是一种聚合平台，就是把所有信息或者某一类信息放到一起，方便用户查找和浏览。这些网络平台聚合了网上所有的信息，能帮助我们最快捷的找到问题答案，解决我们的需求、

这些聚合平台我做了一些整理，最主流的有：

1 搜索引擎

目前互联网上最大的流量入口非搜索引擎莫属，而搜索引擎的排名根据交费与否又分为自然排名和竞价排名，这两种方法基本上成了最广泛的推广方法。

搜索引擎营销(sem)的根本就是关键词，看谁的关键词排名更好，关键词数越多，这样流量越大。关键词大致分为3类：主关键词，次关键词，长尾关键词，具体的策略要根据自己公司的情况来定。

根据消费者的行为，目前业界有一个三搜理论，我认为很有借鉴意义：消费者想要彻底解决需求是需要多次搜索完成的。

第一次搜索针对的自己的需求，这些需求是广泛的，没有明确目标，包括一些相关知识，品牌评价等等。例如我想买手机，首先了解手机行情，补充一些手机知识，最重要的是了解各个品牌的优缺点以及这些手机的流行程度。经过第一次搜索，对该类产品已经有了一定了解，并且有了初步选择。在第一次搜索基础上，第二次搜有了明显的品牌导向性，例如搜索诺基亚手机等等。第三次搜索时，对自己的需求已经非常明确了，这时搜索的是具体的产品，更多的是某几款产品的对比，然后选出一款自己最满意的产品来达成交易。

三搜理论贯穿整个搜索营销的全过程，而且始终影响着消费者的购买行为。

2 分类信息网

分类信息网又称分类广告，就是用户把自己相应的广告信息发布到相应的推广目录下。这样做达到有三个作用：

第一个就是吸引分类信息网本身的精准流量，因为这些分类信息网本身流量巨大，分类信息网的初衷的就是让目标消费者在这里找到他们需要的信息，所以这里意向客户非常明显。

第二，由于分类信息网本身权重非常高，所以会得到搜索引擎的充分信任，拥有非常好的排名，是sem的重要组成部分，通过搜索引擎来获得流量非常可观，而且时间长久。

第三，现在许多人在分类信息网上发布信息，并不是为了直接获得精准流量，达成交易，而是获得一个高质量外链，从而影响我们网站关键字的排名。

那么如何选择合适的分类信息网呢?

首先这个应该根据自己的业务需求，比如地方性的网站或者产品，那首选针对本地的平台，如58同城等等;如果是行业性比较强的产品，则首选那些行业平台，如阿里巴巴，其次是根据时间和精力来确定平台的数量，选择平台以后，先测试几天，每天在各个平台上面发布信息，同时关注搜索引擎的收录情况以及排名情况，筛选出一些收录快、排名好的网站。

目前比较知名的分类信息网有58同城，现在简单介绍一下他们。

58同城是地方性的综合分类信息网，58同城前一页半都是置顶认知商户，无认证的只能按时间排名，而且时间刷新非常快，也就是出路只有两条，第一，加入58同城的认证体系，流量主要来源于58同城自身的流量。第二靠百度收录，然后占据比较好的搜索排名，靠排名吸引流量。

同时58同城提供在线聊天功能，如果有需求可以直接在线联系，因为我并没有做过58同城的付费用户，所以具体的效果如何就不敢说了。

对于中小企业，我们不管发布什么样的信息，都要考虑我们的流量从哪里来，我们的受众怎么看到我们的信息，因为我们发布信息的目的就是让别人看到，获得关注。那么我们在分类信息网上发布的广告信息用户从哪些方面能看到呢?

还是以58同城为例：我们在58同城发布了一天信息，有三个渠道能被找到：

1 自身的分类目录，例如点击网站建设这一板块，然后逐条查找信息，前面说了，普通免费用户都在都排在第二页以后，而且按时间排名，所以从这一点获得的流量，那是相当低。

2 自身网站的站内搜索，每个大型网站都有自身的搜索框，可以让用户最快的搜到本网站的内容，而58同城这样的大型分类网站，搜索框的使用率相当频繁，所以，这就决定了我们的标题制定好关键字，同时标题的写作也一定要符合用户的搜索习惯。

3 搜索引擎的布局，这个具体的前面已经讲了，这里不过多叙述，只是说我们发布的信息从搜索引擎来的流量非常大。

这是分类信息网三个流量来源，我们发布广告的目的是吸引目标用，完成预计的销售目的，发布外链只是辅助手段，所以内容非常重要，切忌不要用一篇内容重复的发，同时目的不同，发布的目录版块也不一样。

3 网址导航

网址导航是搜索引擎的雏形，是一个优秀网站网址的聚合，而且现在许多浏览器都将网址导航默认为首页，对于大部分网络菜鸟来讲这是一个非常快捷的入口。

一般人有需求，都会在这里寻找高质量的网站，尤其是购物时，这个流量更大。

根据二八法则，百分之二十的网站垄断了百分之八十的流量，所以只要确保前几名的网站导航收录我们的网址，并且给一个很好的位置，那么我们的流量就会非常显著。当然，现在流量很好的网站对网站要求非常高，一般网站很难达到要求，多花钱就行了。

4 百度百科(网络词典)

百科类网站目前很火，他实际的本质是一部网络词典，我们对某些词汇，事物不了解时，就需要这样一部百科全书来告诉我们。百科营销主要针对三搜理论中第一搜来讲的，是品牌营销中重要的组成部分。因此，完善我们公司品牌名，包括一些业务名词中很好的插入我们的企业或产品信息，都会起到非常好的营销效果。

5 问答平台

如果说搜索引擎是所有网页的集合，分类信息是广告信息的集合，网址导航是优秀网站的集合，那么问答平台就是用户需求的集合，这里汇集了所有网友最直接的提问，还有最明确的回答，有了疑问大家都喜欢这里搜索答案，当然还有一个主要原因就是因为他直接能解决用户的问题，所以排名非常好，更容易让人们看到。

在问答平台上推广的不是广告，而是知识和品牌，具体怎么做，我会以后详细分析。

作为一个企业，我们首先要解决的问题就是用户怎么能找到我们，体现在网站上，就是流量从哪些途径上来。现在许多人对“流量为王”这四个字嗤之以鼻，他们更多关注的是转化率。但是对中小企业来说，流量是基础，是转化率的前提，有了足够的流量，再谈抓化率才有意义。

延伸阅读：

【软文是让读者能够汲取营养的读物】网络营销方法种类多，有的人擅长邮件营销，有的人擅长搜索引擎营销，有的擅长的是微博营销，还有的人擅长的就是软文营销。今天要说的是软文，在小编喻翼飞我最早接触软文还是一次偶然间听到朋友提起，最初还不知道是什么，百度了一下才迷迷糊糊的了解了。慢慢的在互联网上接触，才对软文有点认识和见解。

如今很多的人也在利用软文来营销，也看到软文带来的流量和影响力。一篇好的软文可以说比你直接的去广告效果要好的多。但是在浮躁的网络中，我们往往都是沉淀不下去，理所当然就写不出一篇打动读者的软文。很多都是很直白的进行广告宣传，让读者很反感，这也让软文的名声不断的被污染。我们要明白一点软文不是广告，软文是能够给读者带来营养的读物，真实有益才是软文的精髓，那么我们该怎么去体现出软文的精髓呢?其实当你静下心来看完此篇文章，我相信你多少都会给你点启发。

一、让用户觉得如沐春风

文章的出现不就是需要给读者带来他所需要的嘛，软文更是如此，而不是直白式的广告，一定能够让读者感到有帮助。比如我们从感情上能够让用户得到升华，能够激起读者的共鸣;从思想上能够看到独特深邃的见解，只有这样的文章才能够在互联网上传播开来，被更多的人分享。所以我们需要明确的就是我们写作软文不是简单的给自己的产品或者企业做营销，而是打动用户的心，潜移默化的让用户从自己的内容中汲取营养。

有的人就认为，你写这么好的文章，能够宣传到自己的产品嘛，只是帮助了用户，而没有达到营销效果，这样的文章也不是软文。其实在这样的文章中，只要把自己营销的产品或者网站，通过各种植入的方法，或深度植入，或浅度植入，能够让用户看到你要宣传的网站，不一定要在文章中留下很多的锚文本和超链接，除非你要做外链优化，如果做品牌营销，这些超文本或者锚链接甚至还会起到反作用，最好的植入方式，就是那种不经意的邂逅，让用户觉得如沐春风!

二、细微观察，分析细腻

一篇好的软文，一定要当作是在创作和个人分享，让读者心弦跟着你的文字在波动。我们很多人都是在抄袭，粘贴复制，根本算不算伪原创。这样的文章自己都不愿意看，更何况读者会去看呢。我们应该通过文字来展现出自己的个性，一种风格，这样当别人看到文章就会想到你或者你的产品。我们需要通过生活中细微的观察或者一些启发，分析入微，细腻的感情才能够打动读者，才能够从细节描述上，还是从思想深度上，都可以让读者读完是一种收获。

三、产品的植入需要合理而且自然

很多朋友在写作软文的时候，植入的简直可以说是广告贴，并非软文。我们应该站在用户的角度，启发用户。比如单仁资讯在给企业做网络营销培训，一家企业是做家具的，在写软文的时候就会针对写一篇对家具企业在网络营销中遇到的问题和解决办法，分析竞争对手还有怎么去赶超对手，当给企业解决了问题，企业看了之后会感同身受，这样企业肯定会想到单仁资讯，遇到困难会去找单仁资讯咨询。我们不需要从自己的角度来写，不需要王婆卖瓜自卖自夸，需要的就是从第三角度来进行正确的评价和解决问题，自然而且合理的插入自己所需要宣传的。