网络营销技巧 怎么提高网店短信营销的转化率

内容简介：网络营销策划,一般的客户管理软件自定义短信模板都有加入客户姓名、昵称的功能。但是很多店铺掌柜可能因为短信数量太多，怕麻烦，经常闲置了这个功能。从旺商云网站提供的数据表明，加入客户姓名和昵称的短信由于针对性强，给客户 网络营销 网络营销怎么做

短信营销一直是店铺推广有效又经典的方式之一，因为短信营销的推广方式是点对点，所以每次都能带来明显的流量，短信营销带来的流量远远高于直通车和硬广告。短信营销效果显而易见，但是能将流量变为实实在在的转化率才是营销的关键。

一、化妆品店铺的平均转化率比服装店铺多10%至20%

据旺商云网站收集的数据分析，经营服装、鞋帽等服饰类店铺短信营销的平均转化率为10%至20%。而化妆品网店由于存在一定试用风险，相对比较容易形成长期而稳定的客户群体，对这个群体的短信营销平均转化率高达20%至30%。所以，多一分投入就多一分产出。准备或者正在经营化妆品网店的掌柜们千万不要心疼那几元、几十元的短信费哦。

二、加入用户姓名能提升至少20%的转化率

一般的客户管理软件自定义短信模板都有加入客户姓名、昵称的功能。但是很多店铺掌柜可能因为短信数量太多，怕麻烦，经常闲置了这个功能。从旺商云网站提供的数据表明，加入客户姓名和昵称的短信由于针对性强，给客户一种个性化服务的满足感，店铺平均能获得25%以上的转化率。而类似：“亲‘五一’大型优惠开始了哦!9.9包邮的苹果手机壳，还送耳机!”这样的短信效果不明显，平均转化率还不到5%。

三、不要忽略了通知短信的潜力

由于通知短信往往是买家已经拍下宝贝后的服务短信，所以有着极高的转化率，平均在80%以上。但是亲们不要抱着到嘴的鸭子飞不了的心态哦。细心的掌柜如果能在通知短信中加入客户也许会感兴趣的推荐商品，往往会收到事半功倍的效果。如：亲，您拍过果子家的定金某蕾丝钩花衫出余款开拍啦!拍下后联系某某客服修改您的预定金优惠价格噢!最近我们的腰带裙裤正好特价，跟您的蕾丝钩花衫很搭配的呢。不妨来看一下哦!

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【从《王的盛宴》谈网络营销】最近在电影院热播的陆川新片《王的盛宴》着实吸引了不少人的眼球，元创(推一把网络营销学院讲师)本人还是非常欣赏陆川的，他作为中国新生代导演中的佼佼者，也是中国第六代导演之一。执导作品《可可西里》，《南京!南京!》都先后获得多项国内外大奖，影片的质量是非常不错的。但是对于他的新片《王的盛宴》,很多人关注的不是影片的内容，也不是关注票房的多少，却把眼光放在了最近沸沸扬扬的水军身上，咱们先看看这是怎么回事。

《王的盛宴》自播出后，它的口碑与票房都算不上优秀，陆川的宣传团队就把责任放在了网络水军的故意抹黑，于是自爆曾花五万来雇佣网络水军来为这部电影刷好评，其实这件事情也不是第一次出现了，去年上映的《关云长》和《战国》也有过这一招。当时，两部电影口碑都不是太好，于是宣称遭到了“网络水军”的黑手，并联合出资10万元悬赏捉拿“水军”，却什么都没捉到。很多人看片方没有拿出什么证据，就觉得“捉拿水军”更像是他们的宣传手段。

元创(推一把讲师)从事了多年的网络营销，对于网络水军还是比较熟悉的，这个名字既然是带有军字，肯定是有一定规模，一定人数的，是指受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的人。为什么也带有一个水字呢，顾名思义就是宽泛的意思，网络水军的人员是不固定的，有公司的职员，有学生，也有在家SOHO一族，只要有时间，都可以来做这个。

随着上网的普及，以及点评平台的开放，对于很多的电影爱好者来说，发现有新片了，很多人都喜欢逛逛豆瓣，Mtime时光网等网站，来搜索最近上映电影的影评，看看那些看过电影的人，是怎么来评价这部片子的，然后自己在这些电影中间选择一个觉得评价不错，口碑不错的，自己抽时间去电影院欣赏。所以这些电影的评价确实是能够影响到电影最后的票房，这也是为什么很多制片人为这些水军来大量抹黑来抓狂了。

其实从这件事可以看出网络上的影响力是越来越大了，他不受地域的限制，无论在哪个地方，只要能上网，就可以在网上发帖，发微博，来表明自己的观点和立场，所以网络影响力是无处不在的，因为这个优势，所以网络营销就正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式了。现在越来越多的企业或个人选择网络营销去推广和树立自己的品牌，电影行业也不例外，有新片上映了，会在网络上做宣传，常用的方法包括网络公关、危机公关、营销策划、事件曝光炒作、品牌营建、口碑传播、QQ群、论坛社区互动、新闻软文发布等等，网络营销就好象一把利刃，能够让更多的观众来了解到这些优秀的电影，填补自己的娱乐生活，但是如果用来攻击对手，那么就不厚道了。

咱们再回到王的盛宴这部电影本身，在首映当晚，豆瓣网等专业影评网站上，关于这部片子的打分低得惊人，而12月1日以后，该片点评分数却突然出现较大幅度回升，评论也逐渐呈现两极化趋势。负责此片宣传发行的相关人士以及陆川本人后来都承认，确实雇佣过水军来刷高分，来维护本片的好评度。其实从评分的前后变化上来说，是可以肯定之前有水军来抹黑的，因为每个人的欣赏角度不一样，那么对一部电影的喜好也都不一样，但是《王的盛宴》却在上映后一致的打低分，这个肯定是不合理的。

那么片方雇佣水军来挽回评价有效果吗，根据目前的口碑和票房来看，效果是不尽人意的。其实陆川本人也表示这是一种下策，那为什么他要不得已而为之呢，其实是着急了，最近上映的电影有《1942》，冯导的新片，冯导的电影票房号召力一向都是非常惊人的，而且又有李安的新片，马上又有《人再囧途之泰囧》的上映，这部片子也是很多人期待已久了，有这么多优秀片子的左右夹击，对《王的盛宴来》说，造成的压力是非常大的，所以一着急也就乱了方寸，采用了下策。很多水军都没有去电影院看过这部片子，发出来的点评都是空洞的，没有实际内容的，一位的褒扬，贬低对方，对于我们这些观众来说，这些评价都是没有价值的，所以很难产生正面效应，反而陷入以暴易暴的恶性循环。

其实电影圈是需要正能量的，虽然网络水军能一时糊弄部分观众，但是随着大量媒体对这个行业的曝光，广大观众对水军的了解也越来越多，分辨能力也会相应的提高，所以哪些评价是真实的，哪些是糊弄人的，都会有一个判断，所以水军产生的影响力也是逐渐衰弱，久而久之便偃旗息鼓了。咱不把他们当回事，他们就翻不起什么浪。无论如何，堂堂电影圈总不至于被水军绑架。在这里引用刘仪伟所说一段话，“如果水军真的那么有用，何必花几千万、上亿拍电影，扔两千万给水军，往电影院放本小人书，靠网上一致好评就行了。”事实证明，优质的电影永远是大家所热捧的，也希望这些大导演们，能够真正发挥自己的才华，把精力更多的放在电影的品质上，让大家来更好的一饱眼福!