全程图片记录上聚过程
小店于2月20日申请上聚,于2月21日通过一审,2月23通过二审,二审通过以后当天就直接从厂家备货,6500件，3月1日通过的终审,这7天可给我们担心的够呛,各种考虑万一终审未通过如何是好,这里分享给各种聚划算二审通过以后,一定要等到终审通过的通知,再开始备货,我们是3月1日通过终审,排期时间是3月14日.时间是完全充足的,
3月1日终审通过,准备工作什么的基本上2号就已经全部完成,完全可以说是万事俱备只欠东风,等了14天终于等到了这个重要的日子,3.14终于来了.
10.08开团,30分钟不到出了3625单,当时看系统消息闪的数量那个激动啊,亲们都懂的
上聚基本上都是亏本,当时真没有想会卖的这么快,个人限购数量设置的是2件.一共6500件在开团不到一小时的时候就已经被全部拍光,付款订单6000件,当时光顾着激动了没联想到卖光以后客户流量的问题了,卖光了,流量就小了,流量小了,叫关联销售情何以堪
10点开团11点拍光,因为还有500单未付款的订单,显示还有机会.到了12点的时候聚划算页面就显示卖光了.（当时太忙卖光了就没有想那么多,没有截已经聚划算卖光的图片,发一张12点的时候还有21个机会的图）
卖光后N多客户联系问我们“是否还有货,可否在卖一件”亲们我是真想卖给您啊,但是厂家这次一共就6500件,已经全部在我们库房了都卖光了呀。
卖光了,就要开始准备打包的事情了，货是早就备好了.700平方的库房一角200多箱货已经全部堆满.
库房工作人员3天3夜才打完了后台的8000多单（发货单和快递单）
关于打包就要多贴点图了，先贴一张我们库房的一角,当时实在太忙,仓库有点乱,献丑了.
开始包吧同志们,
到3.14当天傍晚完成的包,估计2000单左右,下图为4个快递的工作人员在揽单.
快递直接开箱货来拉有木有,一箱货不够拉有木有,两箱货也不够有木有,绝对有,我跟你讲
至此,历经3天三夜,在我们的销售部,采购部,市场部,运营总监的大力帮助和库房人员的共同努力下,后台8000单全部发出,大家的手都是各种磨破,很辛苦有木有,但是很有成就感有木有,必须有,我跟你讲.
货已经发完,现与各位看客分享一个宝贵经验,此次是我们店第三次上聚数量是6500件,前两次上聚数量分别是1500和2000件
三次聚划算相比,：
第一次是去年还有的下午团当时是卖到下午6点,显示卖光，限购数量为1,保持有货在线时间为4小时,关联销售额最后统计为4万.占当天总销售额的26%.
第二次是上午开团,到下午3点左右显示卖光,限购数量为1,保持有货在线时间为5小时,关联销售额最后统计为7万.占当天总销售的30%
第三次上聚也就是3月14日,前面已经说过开团仅1小时就被广大客户一抢而空,限购数量为2,保持有货在线时间只有1小时,关联销售额只有3万.只占当天总销售额的10%,我们此次已经是把厂家所有货都备到了我们仓库,但还是不够客户一个小时的购买量.
以上数据可非常明显的看出,我们最后一次上聚虽然卖的数量最多,但其实并不成功,不排除产品本身的原因所带动的关联销售率不同,我们反思原因,得出经验分享给各位看客,
上聚的产品一般都是亏本做的,主要就靠关联销售来平衡当天的利润,现在除了周末团,上聚时间都是上午10点到当天晚上12点结束,要保证流量的最大化就是要利用好这14个小时,尽可能保证产品卖光下架的时间越晚越好,对产品有信心不怕卖不完的,备货一定要够多,备货数量不多的一定要设置限购数量为1.
以上内容只为分享,写的不好,望各位看客勿喷,
