网络营销 王通：品牌的力量有多大

文章摘要：网络营销怎么做,为什么品牌有如此力量呢？ 网络营销技巧 网络营销策划

一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润却不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉害的时候只有几毛钱利润。

三年前，这哥们做了一个简单的改变，营业额迅速增加了很多，利润也变的高了起来，单品利润甚至高达几十元，年利润过亿。他是如何做的呢?

1、到国外注册了一个商标；

2、投资了一个设计师团队；

3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工；

4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广；

5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。

他的改变其实很简单，早期他只是采购，竞争对手也是采购，竞标的时候，除了搞定关系外，还是拼价格，因为价格透明，所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的产品有了独特的特性。

这就是品牌的力量！

品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人；

12年前，我还是一个无名菜鸟，那时候我给人做网络营销服务，最低收费几百元；

如今，同样是提供网络营销服务，我们的收费是当初的一万倍以上；

为何差别有上万倍呢？

服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。

如果你是一个人

当你有了个人品牌之后，你的机会可以放大N倍

如果你是一个企业

当你有了行业品牌之后，你的业绩可以放大N倍

为什么品牌有如此力量呢？

1、快速获得客户信任，降低客户选择成本；

企业推广很麻烦，客户购买产品选择的时候更痛苦，特别是电子商务的今天，无法触摸到具体的产品，消费者面对选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可能要花上好几个小时去选择与对比。

在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌；

因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。

2、避免价格竞争，获得高额利润；

同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就是上万元；

同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润，而山寨手机最低仅有10元利润；

用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说的很好：

搞生产是一分一分的赚钱，

搞品牌是一毛一毛的赚钱！

3、不用苦逼求客户，只需轻松选客户；

如果你没名气，做啥事都需要求人;当你有名气的话，自然天天都有人排队来找你，你只需要选择就OK。

做产品一样，如果没品牌的话，销售做起来是非常苦逼的;但是一旦拥有了自己的品牌知名度和美誉度，客户自然会源源不断的找上门，你只需要选择最优秀的客户合作。

4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩；

如果你自己去做销售，同样是投放20万广告，你可能只能获得1000件产品的销售。

如果你去发展渠道，同样是投放20万广告，你可能带来100个渠道，这些渠道之后每天都能够给你带来1000件以上的销售。

想要轻松的把业绩做大并赚钱，最靠谱的还是把品牌做起来，然后发展线上线下的各路渠道，把利润分配好，让擅长的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。

要建渠道，先打品牌。

电子商务如火如荼，无数企业前赴后继的杀了进来；

因为他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。

结果是：

团队不专业，

实操少经验，

盲目去烧钱，

富了广告商。

传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好；

电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产；

不擅长的事情，交给擅长的人来做，才能轻松的成功；

什么都要自己做，不管做的好还是做的坏，必然会越来越累。

换一种方式，立刻就不同

不信你可以看看周围那些真正成功的大老板，没几个是因为个人专业能力强的，而是因为他们的思路好，同时善于整个资源来做。

思路决定出路，

我越来越觉得，能力再强也不如“好思路加上好资源”。

有了好思路，如何才能整合好资源呢？

1、个人整合圈子资源

2、企业整合渠道资源

都需要一个强有力的品牌！

延伸阅读：

【软文营销之分析“洗之朗”热销的背后】沈阳网络营销博主周旭昇曾在A5站长论坛上看到这样的字眼“什么是软文营销?软文营销该怎样做?”那么今天笔者就为大家分析一篇软文《曝光“洗之朗”热销的背后》;建议大家用百度搜索一下这篇文章的标题一定要参考文章阅读本文。

1.标题：《曝光“洗之朗”热销的背后》，当大家看到这个标题的第一感觉是什么?请大家给我留言告诉我;我来说说我看见这个标题的第一个感觉就是想点击进去看看，他的热销的背后隐藏着什么不可告人的秘密;所以他的标题很吸引人，写的很成功，容易吸引大众网名去点击浏览;所以当我们去写软文的时候，标题是很重要的，决定着你这篇软文推广的成与败;

2.第一段：根据笔者周旭昇写作的顺序大家往下看，第一段，直入主题，说明了产品，一目了然的告诉了网民“洗之朗”是什么?并且说明了地域“西安”假如有人需要购买的话，那么地域就确定了，是“西安”;

3.第二段：用一种很巧妙的第三方手法写出了产品的安装使用方法与使用作用。“尤其对妇女、老人和痔疮患者便后的及时冲洗是非常重要的。”这短话，吸引了更多的人去观看，是关于女人和老人的产品，用户群体确定了，并且能让人从“爱”和“孝心”的角度去分析这个产品，给人一种假设“假如给我的妻子或者爸爸妈妈买了他们用着会怎么样呢?”

4.第三段：继续突出产品的性能“冬天马桶座圈不再冰冷”这个功能也是大众所需求的一种，这句话的特点就是抓住了大众的需求做文章，大众需要这样的功能，那么他就推出这样的功能，还有“被誉为“人类便后清洁方式的革命性突破”，“是人类卫生观念重大突破的标志性产品”。这段话间接的说明了本产品的公信力，网民会认为这个产品得到了这样的荣誉，同时还抓住了人们越来越注重卫生的观念”。这一段主要是抓住了大众的心里做了一系列的内容，虽然文字不多，但是很有效;

5.第四段：采用第三方手法，站在记者采访的角度阐述了用户体验后的效果，做网络营销的人笔者周旭昇认为都知道，用户说好才是真的好的这个道理，这篇软文就用到了这个手法，用户说好才是真的好;大家可以看一下牛先生回答的话，他的话里说了这个产品的背景，是日本产品，虽然现在很抵制日货，笔者周旭昇强调“钓鱼岛永远都是中国的”;但是这篇软文是在2009年发的，那时候大家都知道日本的电子产品很好，他们在这里就给了用户一个可信任的地方，质量没问题，日产的。并且站在用户的角度说出了产品的功效，牛先生有痔疮，用过之后把痔疮治好了，再一次的强调了本产品的性能;

6.第五段：主要是介绍产品现在的销量如何，通过采访导购了解到人们为什么要购买这个产品，并且是以什么样的态度去购买的，还有什么样的人购买的，在这他提到了一些出国的人士回国了直接就购买了这个产品，间接的说明了一些国外的发达国家的人也都在用这个产品，让人们都产生联想，国外的人都在用，那这个东西一定很好;接下来又提到了卫生意识，用时间的数字来抨击用户的眼球，五月份的人们卫生意识增强，销量就增加了，用户们会认为销量比上一个月成倍的增长，这个东西的确是个好东西，值得我们去购买，去应用，巧妙的手法营销了网民;

7第六段：是采访的商场负责人，这里又巧妙的运用了公信力去营销用户，一个导购可能说谎，一个商场的负责人不能吧，进货商不能说谎吧，如果他们说谎的话不是砸自己的饭碗么，通过第五段采访导购之后直接过度到采访商场负责人，并且通过负责人了解到了这个产品将来的发展前景;不得不说这篇软文的笔者思路很清晰，思维很敏捷吧!

8.第七段：同样是用第三方口吻描述出了这个产品的在短短的几十分钟就有了很可观的销量，同时引出销量大的同时也说明了这个产品的价格，并且运用了对比性，对比着国外的这个产品价格，说明了自己的产品的性价比很高。

9.第八段：也是一样再说价钱，这里运用了1995年-1998年那段时间北京和上海的售价是什么样的，并且随着时间的推移越来越便宜，这样会让人感觉到买这个东西真的很值得，并在第八段的末尾阐述了现在的活动只需要998元就可以买到一款此产品，同1998年的对比，只需要998元，会让人产生捡到了一个大便宜的想法;在这里沈阳网络营销博主着实佩服此篇软文笔者;

10.第九段：通过名医来说明此产品的用途，用一种恐吓手法来营销网民“据统计，人活到50岁后，有60—70%的人就会患痔疮”这段话把网民都圈在了里面，这个年龄段的人大多数都能体会到，医生又提出了根治的手段，间接的推广了这个产品的作用;

11.第十段：通过生产厂家的营销副总来说明产品，并且确立了产品的走向和将来的发展趋势，表明趋势很好，将来会从所周知，现在用就比别人提前了很多!笔者周旭昇是这样认为的!

12.第十一段：用第三方作者的角度来说明现在的销售现状如何的紧迫，并且状况还在不断的升高，间接的营销网民，让其产生必须得抢购啦，不抢购就抢不到了。