（小编笔名千尺云）本人曾在市场跑过业务，对于销售有一点心得，在此跟大家交流经验一下！
我们都听过守株待兔的故事。兔子就好比是“机会”，而你是每天都在追逐兔子的猎人。兔子自己撞到木桩上的比率和一个没有任何准备的人抓住机会的比率都是微乎其微的。所以，不要做守株待兔的猎人。拿起你的猎枪，做好准备，积极的去寻找吧。
联想集团的张小平，从1995年到2000年，五年的时间从一个前台接走到了晨拓公司副总经理的位置上。她在做前台接待的时候，不仅仅做好了本职工作，也把大量电话的接入工作也揽了过来。每天早会的时候，公司要宣布当日的电脑报价，张小平便在一边默默的背，一遍又一遍地将各种电脑型号与底价、报价烂记于心。所以每次销售人员与客户交谈时，如果突然忘了报价，张小平就会立即将报价脱口而出。机会总是青睐有准备的人。张小平在开始的时候虽然没有销售工作，但她却做好了充足的准备去等待改变的机会。当她开始做销售工作的时候，她的业绩甚至超过了那些来自名牌大学的同事，最终成为了晨拓公司的副经理，身肩三个亿的销售任务。
有一则古老的销售格言说：“你不能推一辆空车去出售。”每个人看到这句话都会有不同的理解。现在来看看如果我是一个销售人员，现在正准备出去销售了。我要怎样做呢?
有两种情况出现了。先来试试第一种。我直接推起我的“车”，开始产品销售。我会根据实际情况做出相应的反映。因为我没有预先制定今天具体的销售目标，所以我也没有固定的顾客要去走访。如果运气好的话，也许我可以有个不错的收获。但好像影响我今天销售情况的未知因素很多，我的运气糟透了，各种不利的情况交织在一起。比如，我没有为的产品找到合适的销售对象；就算是找到了销售对象，但是个很难说服的家伙，不知道他有什么特殊的嗜好，他连说话的机会都没有给我，更不要说推销产品了……我的产品能卖出去吗?假设我拥有较好的才智和能力再借助长期积累的经验也会有个不错的收获。
第二种呢，我先得考虑点问题。我的目标当然是要卖掉产品赚钱了。那么我要怎样能卖掉更多得产品呢?到底要卖掉多少呢?将产品卖给谁呢?谁需要我的产品呢?我可以在那里找到这些人呢?如果他们不接受我怎么办呢?是否有很好得办法让他们接受我呢?
究竟在我的“车里”放点什么?只放些产品是不够的。
为了不会空手而归，我先确定基本销售数量。然后分析哪些人需要我的产品，并需要了解怎样和他们进行接触，可以顺利的将我的产品销售出去。好了，我的车里除去产品还有一个简单的计划。如果今天的状况不佳，有一半的客户没有购买我的产品，但他们可能因为我积极的准备对我有了一个非常好的印象，可以作为潜在的客户。而那些购买了产品的人已经成为了我的客户，我需要和他们保持更加密切的联系。
两种的销售方式，销售的结果是完全不一样的。做了一定的准备工作之后，工作会有目的，有计划的开展，并可以获得更多的经验。这句销售格言也可以这样说“你不能推着只有产品的车去出售”。很遗憾的是，这种说法却是适用于很多销售人员。他们只是拿起产品去推销，很少做计划和准备，让很多的机会从身边悄悄的溜走了。
可能你现在只是一个普通的销售人员，但时刻要为机遇的来临而做好准备，做好你的规划，当看到了机会就要牢牢的抓住它，然后腾飞。
此短文说明了一点，不管我们是网店也好，实体店也好，都要随时随地准备你好工作，你准备好了吗？
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【浅谈淘宝客推广】很多人都有在做淘客推广这方面，但是很多人却开通了个通用计划然后一个vip计划，然后就不管了，或者丢在那里等淘客来申请了，或者随便去加两个淘客群，然后就天天在喊高佣金计划有没有人来推广啊，下面就谈一下我最近接触了淘客推广后的看法吧，淘客推广还是主要分为佣金计划的制定，淘客的招募，淘客的管理这三方面。
关于佣金的制定，这个要根据具体类目还有具体店铺都会有所区别，对于小店铺而言，计划不需要多，两个也差不多足够了，因为根本就没有你挑淘客的余地，除非你的产品很牛X，不然别想太多了，一个通用一个VIP就够了，通用一般也就是那些消费者自己拿着淘客购买的，或者是那些返利网通过S8连接进来的，也不需要设置太高，没必要。对于不同的类目来说，新店的佣金也不要低于同行的水平，最好高一点，毕竟你在推广量和销售量就已经输了，别把佣金也输了，化妆品减肥产品那些就不用说了，高暴利行业，普遍都是高佣金高额外奖励的。还有就是一个淘宝联盟VIP群，你可以把你的计划加进这个群，这个群里面的都是一些大淘客，如优酷啊之类那些，总之加了就行了，没坏处的，加了进去想退出要等15天，而且一个计划也只能加入一个淘宝联盟VIP群。他们可以会根据自身情况挑选商家进行推广的。
关于淘客的招募，一般也会分成几种。第一种就是联盟发帖发，有一个地方是每个淘客都会去的，这个地方叫淘宝联盟，在淘宝联盟板块里面有一个找淘客专区，在这里你可以发帖寻找淘客，帖子也有规定格式（刚注册的号不能发帖，只能多回帖才够积分发帖），或者你可以到一些淘客经常去的地方发帖，例如A5，soewhy，落伍者之类的站长论坛，或者其他淘客论坛去发帖，也可以到一些技术分享帖去发站内信给楼主尝试一下，多让自己曝光曝光，这样淘客才能发现发现你。第二种就是加群找，在很多地方都会有一些淘客群，你可以加进去找，这些都是一些小淘客聚集在一起，别看小这些小淘客，他们偶尔也会为你带来一两笔交易，他们一部分是新手淘客，一部分是业余淘客也就偶尔下下班回来维护维护，但这些人的潜力非常大的，有一部分业余淘客会慢慢转化成专业淘客，这时候就需要商家的支持和力所能及的培训了，多点在这些群混混，别直接上来就广告，这是找t。也可以加入别人商家的淘客群，去一步一步一天一个地挖淘客（这计划相当鸡8，但是也是相当实用，所以自己的淘客群也要小心了）。
第三种是主动出击，例如美丽说，蘑菇街，翻东西这些大的分享网站就不用说了，全都是跳淘客链接的，找高粉丝的分享达人合作，也可以找微博高人气的博主合作（话说微博是最多假货营销，但是有时最促效的方法）这些主动私信给他们就好了。还有一种主动出击的方法是找返利网合作，让他们直接收录自己的产品，或者是在百度上面输入自己产品的关键词（可以测试多个），看下那些网站排名比较靠前，然后主动联系他们加入自己的淘客计划，联系方式一般是在网站的下方。
淘客的管理，说起这个就要把淘客当成上帝了，定时举办一些淘客活动，额外奖励什么的这些就不用说了，其次要满足淘客需求，定期更新联系淘客是否需要新素材，多点与淘客互动。淘客的管理不单单是维系久淘客，更要发展新淘客，毕竟淘客是投入产出比最高效率的，据说可以达到1比16，这个还是具体情况具体分析，反正就没有人嫌弃淘客多就是了，不管新淘客也好久淘客也好，都要好好对待，然后要根据业绩把他们分好组来管理，这时候也可以适当添加淘客佣金计划，让业绩好的淘客加入，也可以鼓励小淘客们要提高推广力度，争取进入更高奖励的计划，同时还要多给予小淘客们培训什么的，提升一下小淘客的推广能力，这样对双方都有好处。
看完上面，估计大家都累了吧，但是我想要说的现在才开始。以上全是我开始做淘客推广前收集学习的干货，尼玛的都是那么的坑爹啊，上面那些估计是那些所谓的大神呕心沥血的干货，真想吐槽一下。
最近负责商城的淘客推广，因为没有接触过这块，所以就先学习了如何做，上面那些教程我都能默写出来了，首先我先说一下老板们的想法，大家都觉得淘客是最好的推广方式，为什么？因为他是免费的，不用付钱就是最好的了，中国人就是这样，淘宝也因为便宜才那么多人光顾，反正假货也无所谓了。老板说做每天一千的淘客流量很简单，我不管，你就给我做吧，给你一个月时间，不然就去别的平台发展吧，不会做？网上多的是教程，不会自己就去看吧。好吧，我就去看吧，先去设置了个佣金计划吧，单品最高百分之25（据老板说这已经亏本了),平均佣金15，什么类目我也就不说了，反正不是那些高利润的了，通用就随便设一个基准百分之3吧，结果等了两三个星期毛都没有一条吹过来问问能不能加入我们的推广计划，我们的30天推广量是60件，单品店铺销量最高是300，客单价是350，转化率百分之二，但是就是没人推广，到联盟用淘宝客登陆搜了一下我们的关键词，因为搜索出来是默认的佣金支出排序的，我也找了很久都找不到我们的产品，因为前面几十页全是行业老大，这也难怪没人申请了，只能用店铺名字搜出我们的计划了，只能慢慢去刷推广量刷推广佣金支出吧，不然想出头真难。到论坛去发帖吗，4000多的一天回复量的板块，我发觉起码是3999是商家在招募淘宝客的帖子，都想抢免费东西抢疯了，各大论坛如是，建议大家以后弄个自动发帖的软件就可以了，关于帖子的制作自己去学精华帖去。加入qq群吗，又是商家泛滥，一个小淘客出来说句话一百个人去私聊他。去挖人家淘客管理群的淘客吧，我刚加进去就一堆人发私聊过来，请问你是淘宝客吗，能为我家XXX推广码，我们的佣金更高。去找微博名人推广，名人说:我们帮某减肥产品是要百分之50的佣金的，你们多少，我说我们最高能25，然后QQ再也没有鸟过我了。去找网站合作吧，你好我们现在已经停止了cps合作了，你可以购买我们的广告位，或者是你的产品价格太高了，我们只能收录你们的产品，如果要上首页除非你们有那些9块9或者是聚划算什么的亏本活动吧（那也是人家也要用这些来引流吧）。找蘑菇街和美丽说嘛，他们是不能放淘客链接的，只能分享，但是分享又会跳成他们的淘客链接，操，就是你要付两份钱就对了，一份给网站，一份给分享你的人，这个超出老板预算，不批。
这两天好不容易跟几个网站谈好了有活动就可以用淘宝客合作方式给我们上首页，前天老板又来唠叨怎么还没有上1000，我只想说，才两三个星期，那么容易人家就不开车不做钻展了，那么容易以后人家的主流都是淘宝客了，然后老板叫我多看看网上的人怎么操作，我心想网上的人会把真功夫给你写出来么，天天催我拿流量，也不想想我们什么活动也没有凭什么给我们流量，有活动流量几天就上来了，其实现在最好就是CPS+付费形式合作，现在淘宝封杀淘宝客，很多也不想单独CPS方式合作了。合作多元化就好搞很多了，就想省钱，这个不行那个不行，怎么玩。
以上吐槽完毕仅代表个人意见，也希望大家交流交流，不过也打算辞职了，这个工作环境不是很喜欢，吐槽完舒服多
