所有准备做销售和正在做销售的朋友们，我相信大家对于今天的主题一定会很有兴趣吧?做好销售、轻松地做好销售、轻松而高效的做好销售工作是每一个卖货郎共同的“梦想”!今天，我本人就结合自己的工作经验来探讨一下这个主题，仅供大家参考、讨论，不周之处还望不吝指教。
主题：成交的核心点。我们做销售的人，特别是那些刚刚开始做销售的人，如果他们跟客户成交了，你去问他为什么会成交?他们往往会回答你“因为运气比较好”;即使很多“老销售”，你问他客户为什么会购买他所销售的产品的时，他们也不见得能够真正明白客户成交的原因吧?真的是这样吗?你回忆一下自己的刚开始做销售时的状况，再想一想你周围的同事是怎么成交的，其实大部分人的成交都是在“靠运气”!是不是呢?答案是否定的，成交肯定不是靠运气，成交靠的是方法，只是很多销售人员没有去认真思考，没有弄明白成交的核心原因而已，如果你认真思考了，你就会发现其实所有的成交都是规律的，那么规律是怎么得来的呢?分两个方面，一方面来自于你的产品，另一方面来自于销售者本人。
在做销售的过程中，顾客购买的永远都是一种感觉，他们购买的不是价格而是价值。这两点是销售成交的核心，要想成交，我们就要创造出一种让顾客“爽”的感觉出来，换一个说法就是，让顾客觉得自己的购买决定是正确的。
我们先从产品层面来挖掘，我们分析一下顾客成交的原因有可能是：价格(价格便宜?有促销活动?有赠品?等等);质量(品牌好?耐用?口碑好?环保?等等);服务(购买过程满意度高?购买方便?送货上门?售后好?等等)。这三个关键点明确以后，那么我们就要开始研究到底是哪个关键点影响到客户的购买?比如，我们看看那些商场，他们会利用一切所谓的节日来搞活动，买多少送多少、全场多少折、满多多少再送多少等等，每次搞活动时候都是人满为患;以前我们家附近有个饭店，服务够好(十年前的事情了)。假设你很不经意的情况下跟朋友说最近有点感冒了，那么你身边的服务员就会悄无声息地跑到后厨取一碗姜汤来，等你见到姜汤以后问其原因的时候，你那种吃惊程度是可以想象的吧?再比如，很多人家庭妇女会在超市里面买一些方便面的促销大礼包，为什么?就是因为里面会送一个碗，或者是一个杯子而已;还有，有些销售人员会在逢年过节的时候给他的客户和潜在客户送一些礼物，替客户解决一些私人的问题。。。我相信这样的例子不胜枚举，做销售的人只用抓住核心，明白到底是什么原因导致客户跟你成交了，那么你就在那个关键点上不断地做文章就可以了，比如客户买方便面是因为有礼物赠送，那么你要想提升销售量就要学会弄出来更多的促销方案出来，用以不断地刺激客户的购买欲望和行为，那么接下来的事情就是想办法多开发一些这样的卖场来做这样的促销活动即可。
所以，想成为销售的高手并不难，难的是你不够用心。寻找客户购买的核心点，不断地优化并放大那个核心点就一定会引爆销售结果。下一篇文章来聊聊，销售人员本身对客户的影响以及如何利用自身的影响力来倍增你的销售业绩。
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【难以统计效果 内容营销是比SEO痛苦10倍的事情】随着今年谷歌不断推出新算法，内容营销在国外愈加火爆。而持续了几年的SEO营销似乎在渐渐退出历史舞台，但是当SEO屌丝们兴庆自己终于可以摆脱苦逼的SEO体力活时，殊不知一场更大的劳动性密集苦逼活正在向他们袭来，内容营销到底有多苦逼?
首先我们知道内容营销(content marketing)是指不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它主要通过博客、事件营销、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。光光“不依靠推销行话”这几个字就比SEO的漫天推广看起来美妙多了，但是事实却是这样的：
1. 时间不够用
内容营销包括发现、组织、分享内容的过程，在整理好内容后你会找个平台发布，而且得是个优秀的平台，一般博客、 微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选，视频的话更适合事件营销，但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观，发布之后SEO时期的推广一样都不会少，你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……而且因为内容营销的“间接营销”性，你发了很多跟直接营销不相关的东西，要发多少才能让潜在买家(的购买行为)受到引导呢?如果不是大企业，你会觉得时间周期让你耗不起。
也就是说SEO时期你的时间专注在推广上，但内容营销内容既要花时间搞内容，又要花时间推广，而且内容营销推广的过程目标不甚明确，你总会觉得缺时间。
2.缺乏原创和高品质内容让人头疼
目前我们看到混得比较好的原创和高品质内容包括一些创业者的博客、微博，就IT界来说，比如国内月光博客、李开复的博客、木瓜移动的微博，国外的paulgraham.com。内容上要么分享创业故事，好的项目、要么分享深刻的见解，而后者的要求更高，一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透，所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。
相对而言，SEO的目标就简单很多，他们的目标就是在链接被收录之后，通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链，从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。
3.不知道如何统计内容营销的效果
内容营销的策略是通过你呈现的内容，潜在买家(的购买行为)受到引导，并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。”这种引导力如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计?
SEO时期产生购买的链接用Google Analytics等工具可以精确统计出来单的搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少单，而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量，每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没，这种精确性是目前内容营销无法提供的。
4.缺乏优秀写手
此处所说的写手并非所说的“五毛党”，跟SEO时期的软文写手有很大区别。不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供优秀的内容。但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人，你要获得这些资源，钱和社会关系一样都不能少，你有这样的能力么?
5.光微博内容营销要注意的就有6点
现在我们落实到具体内容营销的环境中来，眼下博客、微博、微信、视频、事件营销等平台中，你会选择相对传播速度较快的微博平台，但是来看看光微博内容营销就要注意的几点吧：1) 社会化媒体对话不是对着你的粉丝大喊 2)每次专注一个形式的微博 3)视频、图片、投票等形式真的有效吗?4)按照时间定点发布真的重要吗?5)评论/转发/粉丝数 真的是铁打不动的KPI吗?6)不尊重原创，无节操转发
这只是一个微博平台， 而且还没考虑此平台用户注意力分散和微博数量过庞大，容易被淹没的负面特点，如果真的等到内容营销生效的那天，你要做多少工作量?这是个未知数!
最后，从宏观来说，营销多年一直是靠主动推广、到处撒网、目标明确取胜，不会因为内容营销来了就可以转为 “愿者上钩、精耕细作、因为引导力而产生购买“，之前TNW的撰稿者AARON GINN在一篇文章中已经提到当下“最好的产品不需要营销已成谬论”，即使是最好的技术营销官也无法逃避，所以内容营销相对SEO营销就是既要质量又要数量的更大型劳动密集型产业，它不会轻松只会更加苦逼!
