文 / 林紫玉
作为民资进入电信业的里程碑,为期两年的移动转售业务试点即将拉开大幕随着中国联通最后一轮评审的结束,由三大运营商挑选的移动业务转售资格入围名单,将在本月内上报工业和信息化部
据了解,牌照发放就在年内,而正式放号定于明年五一“每个运营商都挑选了6-10个合作伙伴”一位参与移动业务转售牌照申请的企业人士透露这意味着牌照发放数量很可能超出此前6家的估算一位运营商内部人士表示,牌照多发是由于申请者众多难以平衡而申请者们则感受到,电信联通传递了更多的积极信号
转售商牌照:明年五一放号
共有70余家企业参与了转售业务牌照的角逐,但最终牌照发放将锁定三类企业:一是渠道商,苏宁、国美、迪信通、乐语等有望获牌,二是互联网类,与中电信签订了战略合作的阿里巴巴铁定获牌,三是拥有行业用户资源的企业,如信威通信、用友、金蝶等
许多从未经营过电信相关业务的企业被拒之门外,如万达、红豆集团等,尽管这些企业并不缺资金
根据主管部门的统一规划,明年1-4月为转售商与合作运营商的系统对接期和准备期,从五月一日起正式放号迪信通、乐语等相关人士证实,前期的系统投入会在上千万元但这与预期收入相比不算什么,按照现有电信业务市场1%的规模预测,转售业务年收入将达百亿元左右由于牌照选择权多数掌握在基础运营商手中,因此,本月内上报的入围名单,如无意外,将成为最后的获牌者名单,只是具体发放时间未最终确定
电信联通表现积极
在10月11日的最后一轮评审中,中国联通董事长常小兵率领十省相关负责人以及总部四个部门出席,表现出足够的重视联通总共举行了四次评审,中电信虽然只有三次,但却是最早完成的,据悉,中电信甚至会为转售业务成为一个处,设在公客部
最蹊跷的则属中国移动据了解,从试点办法到现在,中移动业务负责部门采购部,只召开过一次关于申请报名的会议,此后没有任何评审一些申请者认为,中移动让采购部负责甄选合作伙伴,可能会采用其擅长的集中投标方式,而非电信联通的评审方式
不管何种方式,中移动也需要在本月内上报其挑选的名单业内人士认为,明显区别于电信联通积极态度,中移动实质上对移动业务转售没有兴趣作为移动通信市场的主导运营商,中移动的主要任务在于维系存量,而非抢夺,转售商的加入只会降低其arpu值而作为弱势运营商,电信联通明显可以通过更多的分销伙伴,来抢夺中移动的存量市场
在已经成熟的海外市场,转售商和虚拟运营商也为弱势运营商所欢迎比如t-mobile利用维珍在年轻人中的优势找到了新的增长点,t-mobile从2000年的市场第五到后来的市场第二,虚拟运营商的贡献功不可没许多转售牌照申请者也担心,与中移动合作,难以拿到优惠政策,或是未来遭遇掣肘,因此,申报中移动合作伙伴的数量不及电信联通
获牌转售商还有19个月考验期
不过,拿到牌照并不意味着就是躺着收钱国内移动电话普及率已经高达84.9%,多数经济发达地区普及率已经超过100%,移动转售业务的市场定位是存量争夺,同时又不能与主导运营商形成竞争,带来的经营难度和压力可想而知
未曾在试点方案中披露的一个重要信息是,获得牌照的转售商,若在从明年五月开始的19个月后,未能达到约定的用户规模,牌照将被收回具体的规模数额,将由转售商和合作运营商谈判约定手机连锁渠道乐语相关人士乐观估计,经过试点期后,转售业务就能实现盈利在此之前,他承认,会经过一个漫长的市场培育期,这个阶段,转售业务会成为融资工具
该人士不认为价格战会让转售业务打开局面,“这样就直接触动了基础运营商的利益,只是降价他们干吗让你干?”他认为,价格会有一定优惠,但幅度不会太大且不显性,用户更多的会关注到更灵活的套餐政策和组合阿里巴巴内部一位人士也透露,他们设计出的业务组合“令人眩晕”,会是市场上从没见过的富有吸引力的电信业务
据了解,目前价格条件最优惠的是中国电信,承诺六折批发价,联通约在六点五折左右“但相信最终都会统一在六折”一位内部人士表示
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