[核心提示] 在互联网老兵高春辉看来,创业和做产品不要扎堆去做仅有的几个领域,而要多关注细分领域的机会另外,投资人也不要只投热点,应帮助营造良好的环境
编者注:高春辉被称为“中国个人站长第一人”,1997 年开即始创办个人网站,曾先后创办卓越网、手机之家、ecshop 软件,目前在运营的项目是爱壁纸 hd作为一名资深互联网老兵和连续创业者,高春辉对互联网创业有着自己独到的理解本文由极客公园对高春辉的采访实录整理而成
极客公园:你觉得目前的互联网创业面临的主要问题是什么?
高春辉:很多事在中国,你得先证明自己但是现在在中国创业成本越来越高不只北上广,小地方也不好做,因为你就算花和北上广同样的钱也找不到高水平的人同时用户对产品的要求越来越高,把 2010 年的应用拿到现在大家都不看的我有个朋友在青岛开发项目管理软件,他最头疼的事情就是 ui,但是在青岛又招不到合适的人,这就很麻烦
另外我觉得国内大部分 vc 的眼光不那么好,但是从他们的角度可以理解他们想快速赚钱,那当然什么热门投什么,这样最简单这种行为是可以理解的,但是不可接受!现在 it 圈子这种创业的氛围也是 vc 搞出的,建了很多创业营、举办各种会,那有什么用呢?只能说给了大家更多的钱,但是没能提供更好的创业环境这才是我做了这么久最头疼的事因为我以往做的可能在当时都不是热门的事,但是从长远来看更能满足需求但是你会发现很难从 vc 那拿到钱,而且他们还会讲的头头是道
极客公园:现在的爱壁纸压力大吗?
高春辉:证明你自己才是最大的压力,不管从用户角度还是社会角度我觉得在中国从众心理比较严重,就像一个笑话说的,美国人发现加油站人流量不小,就在旁边开个餐馆或其他各种服务场所;在中国就是你开加油站我也开加油站这种事就很麻烦,会造成一个不好的竞争氛围,就像前几年的千团大战一样
现在有个说法是说国内 to c 的事是不能干了,你得 to b 才行前面说的做项目管理软件的朋友,去年开始做收费版和定制版以后,现在已经能挣钱了总体来看近几年用户的付费习惯已经培养起来了
所以我现在觉得在国内做 to c 的事真的很累你面对的是不同层次的需求,个人的话你真的很难知道他愿意为什么东西付钱你花很大力气做的产品用户可能就是不买账,但他反而愿意为了一款表情付钱这你怎么理解?
to b 的话,当成为客户的业务流程体系一部分的时候,付费行为就会很容易产生比如说 oa 系统,有一段时间很火,做了很多,但最近做的人少了我就对那个朋友说,你可以试试做 oa 了 因为时间变了,人们的需求也变了原来可大家对oa 的要求很简单,现在可能希望具备资料共享、任务管理等更多元化的功能
收费还是免费?应用收费模式分析
极客公园:现在其实不是说创业环境变了,而是大家需要把思维转变一下
高春辉:不能做热点,热点一年就那么几个再换句话说,热点每年都有,但你一年就能做好一件事吗?这基本不大可能就算你试错试到这个事不行也得两三年像现在我做的壁纸我觉得还值得投入,而且以后会有更多价值
大家都去追热点,而热点的竞争对人力财力是更大的压力,还不如做一个没那么热但是有长期价值的,让自己安心下来慢慢做我现在做的壁纸,先不论它到底能做多久,但至少它的竞争压力没那么大
极客公园:一旦做一件事情被大公司跟进之后,说明这个市场是被认可的
高春辉:不过此时就会被问到那个最常见的问题:腾讯来了怎么办?360来了怎么办?国内很多小公司不是被收购,而是自己转型或者慢慢就散了但国外收购小公司的行为是很多的,很多人就是等着卖给大公司在中国很难,大公司说我就抄你,你能拿我怎么办?
极客公园:其实这也跟整个创业环境有关系
高春辉:所以国内现在的环境是不鼓励创新的,而是鼓励你抄袭投资人也不关注你是否创新,他给你 1000万说,你把别人做死,这个市场就是你的了,你能怎么办?
极客公园:vc 也迫于自己的投资压力,别人都投了热点,我手里没有,可能就会受到影响
高春辉:但天使不应该这样想现在国内很多天使不是真的天使,只能算早期投资人按照国外的界定,一般天使不太注重回报,觉得这个人这个事值得试试就会投点小钱,而不是想着这件事能给自己带来多大的回报现在很多天使一采访就说我投的是能做成十亿的公司,这样你就不是天使了像国外那种不计回报的天使在中国很难见
极客公园:创业者和投资人之间也缺乏一些互信度
高春辉:互信度是一方面,还得看人投资人自己看人没看准能怪别人吗?不能因噎废食啊当然这里面也不排除有的创业者就想从投资人手里骗钱所以现在的创业环境是一个综合的结果像我这样的创业者在里面就很累,你跟别人讲他不理解你,即使理解你也不一定投你
投资人喜欢问的问题总结起来其实就两个:一,你怎么让自己赚钱?二,你怎么能持续高速增长?只有高速增长估值才能变高嘛这就是所谓十亿型公司的标准问题但这样的问题创业者就很难回答你要从 0 做到 1,从 1 做到 10,再从 10 做到更大,每一步都会遇到很多问题美国虽然整体竞争激烈,但细分到各个领域并没有那么多的公司扎堆但中国都挤在那么几个领域:社交、旅游、电商别的领域加一块也没多少
其实只要你做得好,把成本控制住,还是能挣钱的其实只要你能挣钱,下边就是你想要怎么做的更大的事你在一个领域只要能打下一定根基,就总有机会去尝试别的
有些创业者刚刚进门,只是知道了需求,但不知道怎么去做结果,而结果可能花很长时间都想不明白,说不定还没想明白就挂了所以现在说投一个项目只给它半年时间,根本没法证明自己我觉得创业至少需要一年时间,最好是两年时间,这样才能知道这件事到底能不能成很多创业项目都是这样,因为时间短,他还没来及证明自己就倒掉了
其实现在对个人来说最好的创业方法还是兼职,一边打工一边业余做自己的事等做到一定地步或者有人愿意投钱进来之后再专职去做你也要放宽心,别想着一上来就做多大任何一个环节没做好对创业者来说都是很大的问题,甚至会是致命的每年都会有新公司冒出来,每年也有老公司倒下去一般来说倒下来的都是没适应新形势的
极客公园:有时候节奏太快,你改变不了,那你就只能死
高春辉:另外公司大了后,政治就多,一些人成为既得利益者这部分人不愿意去改变,机会就失去了我是觉得很多事一开始看起来不太显眼,但可能就像蝴蝶的翅膀一样起了决定性因素千万别忽视那些看起来不大的变化,尤其是那种开始的时候看起来可能不完美的地方一旦它成了事,原来那些不变的东西就都死了最典型的例子就是柯达一旦用户越来越多之后,原来小众的东西也就没那么小众了
移动互联网新机会:族群挖掘
极客公园:其实小众不小众,它不是绝对的,而是在一段时间内相对而言的
高春辉:就跟豆瓣一样,它早先说自己是小众网站但我并不觉得它小众,看电影看书一定是大众需求要我说现在能做的东西真的有很多,问题是现在环境如此很多事情它本来不是热点,你得把它做成之后才会变成热点这对整个用户需求的满足来说不是好事,本来很多需求是可以挖掘的,但是没人去做
这几年从互联网到电商的用户还在增加,这其实是好事海量用户起来后,很多小东西就没那么小了这里面会伴生很多创业机会,但需要你沉下心去做,不要被热点迷惑住
极客笔记:高春辉在互联网圈摸爬滚打近 20 年,历经多次创业,一直关注中国这么多年来的互联网风云他的经验之谈或许能为今天的创业者和产品人带去一些启发和指导
a5品牌推广,为企业网站和中小站长提供优质推广服务
让企业、网站推广不再难:http:///qiye/
