网络营销技巧 企业做网络营销警惕外包陷阱

文章摘要：网络营销,6.专业的人去做专业的事，让传统企业老板能节省更多的时间和精力专注于自己拿手的传统市场营销和内部员工管理上。 网络营销资讯 网络营销策划

网络营销，可以说越来越重要，在互联网上无处不在营销。但是真正能够做好网络营销就没有几个，大部分都是在金字塔的底层。其中有大部分企业都是将网络营销外包给网络公司来做，而这样就导致很多的企业陷进了网络营销外包陷进。

首先我们还是来了解下什么是网络营销外包，网络营销外包就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。

企业为什么要网络营销外包?

1.现有的企业网站不符合搜索引擎优化要求;

2.网站无人管理或不懂怎么管理;

3.不知怎么选择推广产品或不能发挥推广产品的效果;

4.组建团队，成本太高，并且很难招到合适人员;

5.每年网络投入的费用不少，收效甚微。

6.专业的人去做专业的事，让传统企业老板能节省更多的时间和精力专注于自己拿手的传统市场营销和内部员工管理上。

网络营销外包在某种情况下是可以让企业不用去操心网络这块，但是在现实中，很多的企业外包就陷入了一个陷进中。在单仁资讯接触的学员中，有很多反映就是和网络公司合作没效果，之后才来这里系统学习。那么今天我们就有必要来说说企业该如何避免网络营销外包的陷进。

一：网络营销外包不只是做搜索引擎排名

很多的网络营销外包公司给企业进行服务的时候，就是给企业做排名而已，由于老板不懂，所以就选择自己认为比较好的关键词，之后那些公司就以你的要求来给你进行优化，获得排名。其实你并不知道你该选择什么关键词好，什么关键词搜索的人比较多，而外包公司不会告诉你这些，当然他们肯定是希望你关键词越容易优化越好，关键词难度高了他们达不到要求肯定不会去做。当他们用2-3个月把你说的关键词做上去了，但到最后老板会发现，自己的网站并不是有很多人进来，每天也接不到几个询盘。

温馨提示：企业将网站外包给网络公司，我们不只是追求一个排名。如果自己的网站根本没有定位好，进行有针对性的推广，那么即使排名上去了，也是无人问津。而那些外包公司是不会给你进行详细的定位，不会给你找出你的产品有哪些优势等等，他们只是注重给你需要的排名，其他都是不在考虑的范围内。

二：网络营销外包不适合所有企业

在我们国内，做网络营销，都是一窝蜂，老板看到自己的同行做，就一定想着我也要做，要不就没生意了。而自己也没团队，也没人员，就只能听信那些网络营销外包公司，把网站建设到网站推广等都交给他们，只需要付款即可。虽然看着很简便，也很省事，其实你又进入了一个误区。并不是所有的企业都适合外包，比如你是一家五金企业，你外包给网络公司做，喻翼飞系列文章他们会给你做好网站，你给出几个关键词，他们按你要求做到排名，这样一个流程就结束。虽然关键词做上去了，但有没有去咨询，这个外包公司不负责。还有他们并不会去仔细分析你的产品，你的行业，这样也导致自己的网站产生不了价值。

温馨提示：企业需要网络营销外包，就应该找专注这个行业的外包公司，而不是那些什么都做的网络公司。就如医院营销一样，他们基本都是外包给专门做医院营销推广公司。

三：网络营销外包并不便宜

网络营销外包并不便宜，从建站到网站运营到后期的维护等等，并不是很便宜。对于外包公司的收费都是按几年一个周期来结算，这样就导致企业必须长期要付费给外包公司。还有在自己网站之后发现不对，需要进行策略的改进的时候，这样时候和外包公司进行协商的时候，他们就不会那么乐意去给你进行修改，如果要就又要另计收费。

温馨提示：选择外包公司就需要专业化，要不后续会让你一直消费，你还不得不去消费，要不自己之前的投入都打水漂。网络营销外包并不便宜，如果老板懂得网络营销，在单仁资讯看来，这样与外包公司沟通也就会进入他们的陷进中。

网络营销未来一定会越来越细分，只有够专业化才能够在这个系统中运转的更流畅，互利双赢。企业网络营销外包也需要找适合自己的公司，并不是所有的外包公司都是适合自己的企业。

延伸阅读：

【小企业如何选择适合自己的推广方案】从事网络推广工作2年多，在企业进行网络推广和学习过程中，看到了也学习了网上关于网络推广很多方法，但很多方法在企业推广过程中，不见会适合企业自身的推广方法。网络营销是一个系统而复杂的工程，单靠企业的一两个员工，很难按照网络上介绍的那些方法来做好推广工作。很多企业的网络营销部门，都是临时建立起来的，没有专业从事推广的工作人员，而很多企业的网络营销部门领导(或主管)都是没有企业推广的经验。如果碰到这样的情况，企业就没办法做好推广工作了吗?答案是否定的。我接触到的柳州企业中，很多企业规模都不大，又没有专门的网络推广队伍，企业主也没有想到聘请专业人员来做推广的工作，当然，这也跟企业主对网络推广还没有建立信任有关。

网络推广有没有效果呢?从我个人的经验来说，企业做网络推广肯定是会有效果的。但是如果企业不想花费更高的费用来进行网络推广活动，那有什么好的方法和技巧呢?(从企业的角度，我建议企业不要花大把的精力和时间做自己不擅长的网络技术方面，努力把自己的核心产品做好，才能有更强的核心竟争力，因为如果没有竟争力的产品，网络推广也不见得能帮助到企业。)

我从以下三点推广方法来说明企业如何能把网络推广的投入减少和提高网络推广的效率。前提就是企业至少要投入一个人人员来专职做这个工作，有经验当然好，没经验要给时间这个员工。

一、搜索引擎推广：主要为百度、SOSO、搜狗、360等。

搜索引擎最大特点就是见效快，缺点就是费用高。如果企业所在的行业，关键词价格不高，我觉得可以考虑这种方式。在百度、SOSO、搜狗、360这几种搜索引擎来说，百度相对价格更高，也可以比较SOSO、搜狗关键词的价格。如果企业使用搜索引擎来进行网络推广。我们在推广过程中注意使用以下方法，进而提高推广效果。

1、分析搜索引擎后台，通过数据分析，寻找高性价比的关键词。

2、长尾关键词的挖掘，主关键词的确带来可观流量，但也加重企业的负担，我们可以设置长尾关键词来降底关键词的价格。

3、根据客户上网时间特点，来确定推广的主要时间段，可能是上班时间，也可以是休息时间来推广，这样会比其他时间推广更能提高成交率。

4、客户体验，客户来访问企业的网站，企业应该提前准备好企业和产品的详细信息和资料，产品最好配有高清图片，详细参数，细致的报价等等，让客户第一时间马上了解产品，不可客户报了需要后，过一两天都拿不出方案给客户。在拿到客户联系方式后，也要注意后期的客户跟踪，合作不见得第一次就成交了。我们通过多种方式，让客户对企业，对产品更了不解，这些细节工作，对合作成交起至关重要的作用。

以上四点，只是个人的一些见解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、网站：主要推广方法为SEO，跟等下说到的第三点要结合，做到这些工作实企业也可以自己做优化。

企业网站SEO优化，也有简单适当的方法，不用浪费更多的费用和精力。

1、网站关键词设置要合理，可以设置5个左右关键词，我们在选择关键词要下一番工夫，那怎么选择关键词呢?如果企业所在的行业，同行竟争大，企业可以选择1个主关键词+4个长尾关键词。关键词的选择，举例关键词：“发电机＂，柴油发电机是竟争很大的关键词，我们可以选择长尾词，长尾词可以是：地区+关键词，品牌+关键词，如柳州发电机，广西发电机，柴油发电机，玉柴柴油发电机等。这些关键词竟争性比较小，关键词做上去的效果也会更快。也可以用型号来做关键词，我有做过一个案例，做一个型号的关键词，让企业每天能接到一个客户电话。

2、网站标题设置合理，加入关键词，同时二级页面、内容页面标题设置尽量全面，能表现关键词所在页面的重点内容。

3、网站的更新，经常发布公司新闻，企业新闻，技术新闻等，但要注意新闻原创性。文章里出现网站的关键词，可以做成锚链接，如“柳州SEO”“柳州网站建设”,这两个就是锚链接。

三、外部推广：在B2B网站、分类信息网、行业网站等网站，发布企业和产品信息，和用QQ推广方式。

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